链入贸易数字化的世界
——专访《贸易数字化》图书作者、环球慧思董事长邵宏华

文/本刊记者 黄帅 王素

邵宏华中国对外经济贸易统计学会副会长贸易数字化专委会主任环球慧思公司创始人、董事长

邵宏华：众所周知，随着互联网、大数据、区块链、物联网、人工智能、VR/AR（虚拟现实/增强现实）等数字技术的飞速发展，人类正大踏步迈入数字化时代。万物皆可数字化，物理世界的东西都可以1:1映射到数字世界，成为物理世界的“镜像”，通过数字化形成的数字世界正影响和指导现实世界，现实物理世界和虚拟数字世界不断融合，由此形成的“数字孪生”正深刻改变着人类的生产生活方式，对全球资源要素的配置、国际产业的分工都产生了深刻影响。

由于数字技术和国际贸易的不断深度融合，国际贸易也进入到深度分工、深度协同、深度解构、深度重链的过程。数字化不断解构采购的环节、研发设计的环节、生产的环节、营销的环节和服务的环节，同时把全球的市场、全球的消费者以及全球的制造商、服务商和贸易商通过数字化重新链接起来，由此，国际贸易也正式进入到一个数字化贸易的时代。通过数字化贸易，任何个人、自然人或中小企业都可以凭借已经解构的专业化、标准化、模块化的服务和数字化的平台，进行全球的贸易，实现“买全球、卖全球”。

未来，由数字化推动的新全球化将重塑国际经济贸易新格局，而贸易数字化是国际贸易最重要的发展趋势，跨境贸易平台和数据跨境流动规则将是新型国际贸易规则的关键。各国将通过贸易数字化带动产业链、价值链和供应链的数字化，而拥有海量数据和丰富贸易数字化应用场景的国家将在未来国际市场角逐中获得新的竞争优势。

邵宏华：当前，我国正处于从制造大国到制造强国、从贸易大国到贸易强国的关键时期，我国对外贸易正努力实现从规模和成本驱动到创新和效率驱动，同时不断向产业链和价值链高端进发。贸易高质量发展，归根结底，需要依靠对外贸易创新发展，而贸易数字化在其中起到基础性、引领性和战略性作用。贸易数字化是关键枢纽和节点，将贸易流程各环节、涉及的贸易主体、贸易服务提供者通过数字化连接起来。抓住了贸易数字化，就抓住了对外贸易创新发展的“牛鼻子”，真正做到纲举目张。

推动贸易数字化，不仅能孕育出更多外贸新业态、新模式，而且能让现有的以跨境电商为代表的新业态、新模式实现数字化升级，从而更加行稳致远。通过贸易数字化，我们还能更好地实现贸易与产业的融合。通过贸易端的数字化，实现对整个产业链的改造，让整个产业链的效率更高，更具全球竞争力。通过贸易全链条数字化赋能，沉淀和聚集海量数据并形成丰富的应用场景，重构和升级传统对外贸易的产业链、供应链和价值链，为传统对外贸易注入新的动能。通过贸易数字化实现贸易主体从采购供应、研发设计、生产制造、营销销售到售后服务的全价值链数字化转型，不仅能提升企业质量、技术、标准、服务和品牌能力，而且还能生长出网络协同、数据智能等数字化新能力，从而全面提升中国企业的国际市场竞争能力。加快提升贸易数字化水平和营造良好的贸易数字化政策环境，成为重塑我国对外贸易竞争新优势的迫切任务。

尤为可喜的是，《“十四五”对外贸易高质量发展规划》中明确把“提升贸易数字化水平”列入“十四五”对外贸易高质量发展的十项重点任务之一，通过加快贸易全链条数字化赋能、推进服务贸易数字化进程、推动贸易主体数字化转型和营造贸易数字化良好的政策环境4个方面来推动贸易数字化水平的提高，为中国贸易数字化的发展指明了方向。

邵宏华：这本书是我于理论研究与深度思考后的一个阶段性成果。如果说内容上有“跨界”表现的话，那就是先按照循序渐进、层层展开的方式，从“数的本质”和“数的哲学思考”以及“万物皆数”写起，逐渐深入到农业文明、工业文明和数字文明，将互联网、移动互联网、大数据、云计算、人工智能、VR/AR、物联网、元宇宙等数字技术变迁进行深入分析，揭示了数字物理世界和虚拟数字世界融合的本质，同时也解析了数字化和新全球化叠加的背景，分析了数字化实际上是在线化、数据化和智能化的本质，也就是说，数字化本质是万物互联、万物皆数、万物智能，为对贸易数字化的理解奠定了基础。

我在这本书中所体现的核心内容包括贸易数字化的定义、内涵、外延、特征、发展阶段及贸易数字化价值。本书对贸易数字化的定义是：“是以贸易为龙头，以产业为基础，以服务为支撑，贸、产、服协同发展，通过数字化赋能贸易全流程和贸易主体的数字化转型，实现对外贸易全产业链、供应链和企业价值链的数字化升级和重构。”贸易数字化的核心内涵是贸易全链条数字化赋能和贸易主体数字化转型。贸易数字化的外延不仅包含跨境电商等贸易新模式、新业态，更重要的是传统一般贸易和加工贸易的数字化升级和重构。同时，本书也分析了贸易数字化的4个特征：基础性、长期性、联动性和引领性，指出了贸易数字化的3个发展阶段和未来发展方向，并从赋能转型、降本增效、融合创新、解构重链、升维微粒等角度分析了贸易数字化的核心价值。同时，本书力图厘清贸易数字化与数字贸易、跨境电商、数字化贸易、产业数字化等概念的区别和联系，帮助规范政策话语体系。

此外，我在本书还重点分析了贸易数字化的两大核心内涵：贸易全链条数字化赋能和贸易主体数字化转型，对贸易数字化的主要应用场景如数字营销、跨境电商、外贸大数据、数字物流、数字售后服务、数字支付、数字通关等以案例分析的方式进行详细解读分析，同时，对外贸企业数字化转型进行分析，并以环球慧思为例对企业在思维、组织、运营、文化和人才上的数字化转型进行深度剖析，给外贸企业提供真实详尽的数字化转型实践。总体来说，这本书有助于读者在阅读中感受从理论到实践、从贸易到管理的“跨界”。

邵宏华：贸易数字化确实是一个比较新而且比较专业的内容，而且知识横跨数字化、国际贸易、企业管理等多个学科内容。我在写作时，力求把贸易数字化的理论和实践相结合，建立一个贸易数字化理论和政策分析框架，理论部分分散在各章节，同时用一张“贸易数字化全景图”归纳提炼。通过“案例分析”和“延伸阅读”版块，将贸易数字化涉及的知识和实践详细体现出来，绝大多数案例都是我本人通过访谈面对面交流时所采集的，从而保证了案例的准确性和及时性。

这本书的一个亮点是在第六章加入了“研究者说”和“实践者说”，通过20位研究者和实践者从不同角度观察贸易数字化的理论和实践，博采众长，让读者更全面了解当前贸易数字化的研究和实践进展。同时，我也从贸易数字化重构中国对外贸易竞争新优势的角度，对贸易数字化在中国的实践提出了详细的政策建议和企业应对策略。

“贸易数字化”本身是一个比较新的领域，在书里，我尽量把最新的技术动态，比如元宇宙、数字孪生等一并进行展现，所有案例也都是最新的，同时把《“十四五”对外贸易高质量发展规划》中涉及的贸易数字化内容囊括书中，以确保本书体现最新的贸易数字化实践。

此外，在写作语言风格上，力求通俗易懂，用简洁平实的语言来描述贸易数字化这样一个比较专业的话题，同时辅以图表和漫画，适合外贸从业者、贸易研究人员、政府外贸主管部门和高校师生各类读者，希望大家都能从中找到适合自己的阅读内容。

邵宏华：自2020年由环球慧思作为发起单位成立中国对外经济贸易统计学会贸易数字化专委会以来，我们通过举办中国贸易数字化创新大会、贸易数字化创新沙龙等活动，链接了大量贸易数字化服务商和外贸企业，收集了贸易数字化全链条的数字化案例及外贸企业数字化转型的经典案例。

自新冠肺炎疫情暴发以来，外贸企业通过数字化手段出海，贸易数字化应用场景井喷式爆发，我们和《进出口经理人》杂志合作，每月推出一期“出海故事汇”，详细深入地进行企业数字化出海案例调查，很多案例也写入书中。

由中国对外经济贸易统计学会、上海对外经贸大学和环球慧思发起的“访万企、读中国”大型社会实践活动连续举行了3期，最近两期都聚焦外贸企业数字化转型和贸易数字化实践，对数百家企业进行问卷调查和实地调研，形成和出版了相关研究报告，部分调查结果也被编入本书，更加全面地展示了贸易数字化在中国的实践。

作为贸易数字化先行先试的实践，如“山东省日照贸易数字化服务中心”等贸易数字化公共服务平台的打造，以及各类贸易数字化产学研示范基地的实践也都写入书中，体现了贸易数字化在政府层面的最新实践。

作为国内外贸大数据的领军企业，我也将环球慧思作为一个大案例，对其数字化转型进行详细剖析，给外贸企业数字化转型提供参考和借鉴。本书力求从贸易数字化实践中提炼出理论体系，同时将理论应用到实践中去，更好地指导实践。

邵宏华：我想通过本书的阅读，主要给读者带来以下几方面的价值。一是思维认知的提升，特别是形成数字化的思维。而思维和认知的提升是贸易数字化转型的前提和基础，能够在思维上提高维度。这些数字化思维包括：节点思维、赋能链接思维、去中心化思维、开放共享思维、共生共赢思维、利他思维、平等透明思维等。

二是让读者对数字化时代国际贸易最新趋势有更好把握，对国际市场的变化趋势有更好洞察，能够拓宽数字化外贸时代的视野，帮助培养有全球化视野和数字化思维的人才。

三是对于如何开展贸易数字化工作提供实际借鉴。书中有大量贸易数字化应用案例，对于如何开展贸易数字化提供了非常具有可操作性的实践参考，便于读者结合企业自身实际开展贸易数字化转型实践。

四是为外贸企业进行数字化转型提供了路线图和数字化转型注意要点，同时对数字化转型需要的思维、组织、运营、文化和人才的变革也提供了详细的阐述。外贸企业数字化转型需要的方法和技能都能从中吸取。

五是为相关外贸主管部门制定贸易数字化政策和建立贸易数字化公共服务体系提供了详细的政策建议和做法参考，以便相关部门加快推动贸易数字化工作。

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本书作者简介

邵宏华，中国对外经济贸易统计学会副会长、贸易数字化专委会主任，环球慧思公司创始人、董事长。

曾任职于商务部研究院和阿里巴巴集团。2001 年创办环球慧思，开创外贸大数据行业，并带领公司发展成为全球领先的国际贸易数据和分析工具提供商。作为国内贸易数字化研究和实践的先行者和倡导者，近年来致力于推动贸易数字化的研究与宣传普及，发表大量该领域前瞻性理论文章，主编、参编多部相关专业书籍。兼任中国服务贸易协会数字经济分会副会长、商务部配额许可证事务局贸易数字化专家委员会委员、商务部研究院研究生业界导师、上海对外经贸大学统计学科专家咨询委员会委员、上海对外经贸大学环球慧思贸易数字化研究院院长等。