精密机械零件经营方式的革新发展路径

程浩然

（深圳市鲲鹏泰精密科技有限公司，广东深圳 518000）

经营方式涵盖着企业经营过程中的方式，不是单纯的制造亦不是单纯的零售，其展现的是企业运转过程中经营理念以及运作机制的总和，是企业经营的基础也是思想观念以及行为模式的转变。精密机械零件制造一直是各国制造技术的研发重点，其竞争在国际竞争中也占有重要的地位，经营方式作为发展的关键，不仅是经济价值的体现，同时也是社会效益和竞争实力的体现。随着精密机械零件的萌芽、成长到成熟，其经营方式也经历了生产主导到销售主导的跨越，同时在市场环境的驱动下，完成了战略型主导经营方式的革新发展。通过对其发展路径的碳水，能够保证在实现经营效益提升的同时推动精密机械零件制造企业的可持续发展。

1 精密机械零件经营方式的革新过程

企业经营方式的选择取决于社会环境的性质，通过与社会环境性质相适应的经营方式的采取，不仅能充分发挥自身资源的优势，完成环境的适应，还能获取良好的生存和发展机会。反之，若在此过程当中一味地以传统经营方式为主，而忽略了环境的全然性变化，则很难实现制度约束以及思想观念的转变，因此，很难保证产品中心价值的发挥，有悖于销售市场发展规律，难以实现资源的优化和经营效益的提升。我国精密机械零部件的发展成长史堪称一个奇迹书写的过程，从最初的低端加工工厂到掌握核心技术再到如今的领先世界，经过与各个学科的交融磨合，在不断地钻研和探索下，迎来了全新的活力。当然，这样的成长历程中离不开改革开放决策与方向的指引，在这样的过程中也体现了较强的环境适应性，而在大环境的影响下，精密机械零件的经营方式也完成了从生产主导到销售主导的跨越，如图1所示。

图1 企业经营方式的发展革新历程

1.1 生产主导型经营方式

企业经营方式的选择与时代环境有着莫大的关联，适当的经营方式才能适应环境变化充分发挥自身资源优势，谋求生存以及发展的基础。生产主导经营就是以产品的生产为核心来实现企业的经营，生产部门根据销售部门对某一时期市场需求的预测以及库存成本的分析完成生产计划的制订。中华人民共和国成立初期，我国的精密机械零件发展较为传统，以加工为主，彼时的技术并不成熟，主要依靠借鉴引进学习西方先进的研发生产技术，处于生存型阶段，经营方式上也是以生产主导型经营方式为主，以产品为导向引领消费，生产目的是解决自身的需求。不过在此过程中我国已经初步意识到了精密机械零部件的发展必要性，逐渐地把科研精力以及人才培养建设投入其中，意识到占据优势才能够占据竞争优势。

1.2 销售型主导经营方式

随着改革开放的推进，国内外经济发展模式逐渐清晰明朗，经济发展方式转变成为关系国民经济全局的关键，在20世纪70年代后期，我国的精密机械零件生产大有起色，不仅逐渐引进了西方先进国家的数控机床对零件进行生产加工，在科研成果上也是屡屡突破向世界看齐。尤其是在众多高新科技行业的带领指引下，精密机械加工也迎来了全新的挑战，航天事业、以计算机等领域的研发也在源源不断地为精密机械零件发展带来活力。在几代人的共同努力下，到20世纪90年代，我国传统的精密机械零件加工逐渐被取代，自动化、高精度成了发展的关键词，人工智能、集成电路、逐渐锻造等领域皆完成了与精密机械零件生产的连接，使其成为一个综合学科，而精密机械零件经营方式也实现了从生产主导型经营方式到销售主导型经营方式的对接。

随着经济的发展生产方式以及消费方式都会有所转变，十二五期间，扩大居民消费需求、增强消费对经济发展的推动力成了加速经济转变的发展方式，销售型主导经营方式应运而生。精密机械零部件的销售型主导经营方式便脱离了外需依赖形成了内需指导，在保证经济增长稳定以及安全的同时确立了均衡的发展模式，产品以及产业结构的优化调整力度进一步加大，积极淘汰落后产能推进，扩大科学应用范围，通过一定的企业重组和整合实现了规模效应的需要发展，同时从产品开发、技术研发、技术创新、人力资源以及上下游产业链扩充等方面综合入手，完成了向消费型主导经营模式的转变。

2 精密机械零件经营方式的创新发展

进入21世纪以来，国内精密机械零部件发展不断地提升，在众多领域均已达到世界领先水平，科技、军工、医疗、点下信息以及通信行业都开始将精密机械零件的需求分交给不同的精密机械零件制造商实现产业融合提升生产效率。同时，众多的外资企业也逐步将目光放在了我国精密机械零部件的生产加工上，这是对我国制造业的肯定，随之我国出口额的比重也得以不断攀升，经济效益得到了明显的增长。所以在复杂的社会环境影响之下、在消费需求多样化的转换之下、在生产能力空前提高的情景之下，精密机械零件经营方式正在逐步完成由销售主导型到战略主导型的突破与创新。

2.1 战略主导型经营方式的特点

激烈的市场竞争和科学技术的发展，促进了战略性主导经营方式的诞生，其发展方向融合了企业规划也融合了理论基础与实际生产能力，更重要的是以未来发展为参考，形成了资源配置、组织业务以及趋势规划的战略观点，是当前企业经营理念以及运作机制的全新选择。从本质上与销售主导型经营方式有所不同，因为销售主导关注在于利润的提升，而战略型主导经营方式更加注重社会职能的发挥与可持续发展。战略主导型经营方式下对企业的发展战略、业务战略以及职能战略都提出了挑战，而在同质化严重的市场环境中，完善战略规划体系的建立，才能够保证企业具备持续的竞争实力。

战略主导型以更深的层次理解是一种经营管理技术。该种经营管理技术能够面对激烈的市场竞争变化和严峻的挑战，以生存谋求为根本目标，做出整体性以及长远性经营策划的制定。战略主导型经营方式集管理学、营销学、心理学等学科为一体，是经营理念、行为方式的创新。近年来，我国精密机械零件行业取得了长足的进步和发展，相应的市场竞争也愈发激烈。运营过程当中通过战略性经营方式的采纳，能够保证企业整体性的提升，通过独特企业形象的塑造形成丰厚的品牌文化、特有的品牌标识、优良品牌形象塑造，并在此过程当中保证品牌影响力获得系统性的传播，进而获得需求市场的认同，最终赢得竞争优势，立足于市场。图2为战略主导型经营方式下的企业规划体系。

图2 战略主导型经营方式下的企业规划体系

2.2 战略主导型经营方式与销售主导型经营方式的不同

战略主导型经营方式与销售主导型经营方式无论在本质上，还是在发展目标、价值取向上的等都有不同的定位。实际上，这也是一种时代发展的产物，是根据社会形势以及发展需求形成的，主要受科学技术进步以及经营思想变的影响。综合各项指标，战略主导型比销售主导型的经营方式更加先进，适应性更强，具有整体和系统性的特征，能够更好地帮助精密机械零部件生产企业更好地发挥资源优势，实现风险的规避，并促使在市场竞争中占据优势地位。表1为战略主导型经营方式与销售主导型经营方式的对比。

表1 战略主导型经营方式与销售主导型经营方式的对比

3 精密机械零件实施战略型主导经营方式的路径

3.1 转变思想，更新观念

在战略主导型经营方式同生产型以及销售型主导经营方式在本质上有众多的不同，所以在适应新的环境变化之后，必须要摒弃原有的旧观念接纳全新的思想，要认清当前精密机械零件加工的发展方向。以微型化、绿色化、高精度以及高性能为方向实现思想观念的全面提升，以实际需求为导向、以创新发展为前提，吸纳先进的制造技术，保证生产线的自动化、智能化和集成化，进一步提高自我创新能力，缩短与发达国家之间的距离。

同时在经营过程中以利润最大化为根本目标，通过需求调查，明确市场发展趋势、明确客户基本要求，在市场定位原则下完成对客户的分类，并根据客户分类对经营模式进行确认。例如，在针对战略大客户的过程中，可以采取一对一直销式缩短经营周期降低交易风险，同时保证利润的最大化。而在针对中小型客户的过程中可以采取多元混合型的方式针对性地完成客户对接。

3.2 加强管理，科学决策

企业经营方式循序渐进的，在此过程当中需要一定的过渡期。所以在管理过程当中，不应急于求成，应积极利用现代科学的管理手段进行融合，加强核心竞争能力的培育。以完备的信息体系建立以及科学决策为指导方向，精准地完成生产市场与经营市场的对接，在生产效率、技术创新以及市场推动等方面综合入手，在保证市场占有率的同时保证市场影响力。尤其是在精密机械零件加工领域，核心技术是企业发展的关键，只有守住这张王牌，才能确立有利的竞争地位，继而在品牌效应的影响下树立鲜明的企业形象，实现企业宣传的全面性和整体性，实现产品和信誉的协调发展，扩大品牌影响力，取得突出的经营效果。

3.3 加强人才培养，发展复合型人才

无论何种经营主导方式，人才的作用都是不容忽视的。所有的经营方式变革是一个成长的必然，而我国经济具有一定的特殊性，在精密机械零部件的经营过程中，也呈现着跳跃性的发展特点。其不仅跨度大、范围广，速度上也难以超越，而这些变革背后人才的力量不容忽视，无论是决策的制定、程序的完善、科学技术的提升还是经营策略的制定，真正层面上升都是以人才为基础的。在战略主导型经营方式的影响之下，复合型人才建设才是当今社会的必然需求。所以在精密机械零部件的经营过程中，应该加强技术型人才建设培养，充分发挥企业员工的主观能动性，帮助精密机械零部件企业形成高度综合竞争实力；加强经营型人才建设培养，保证其具备敏锐的市场洞察力和卓越的销售能力，促进精密机械零部件企业获得较高的经济收益。

4 结束语

当前我国精密机械零件逐渐成为高新技术领域，而其经营方式也完成了从生产主导到销售主导到战略主导的革新发展，这是对时代发展的顺应，也是对科学发展观的贯彻和落实，更是加速经济转变的必然过程。在未来，我国精密机械零部件还有更大的提升空间，战略型主导经营方式的变革和应用必然会成为其成长强大的有力推动，实现经济效益社会效益共同体的打造。