供应链中合同的协调机制

文/赵谭

本文介绍了收益分享合同、回购合同两种合同形式。想象一个双层供应链，一个供应商和一个零售商，我们发现零售商的订单只能使零售商的期望收益最大化，而供应链要解决的是如何决定零售商的订单，使供应商和零售商的利润增加，表现为供应链的收入增加。合同的目的是说服零售商多订购，供应商也希望帮助零售商承担部分风险，体现了风险分担的原则，让整个供应链都能提高收益。

1.供应链协调的内涵

供应链是围绕核心企业连接供应商、制造商、分销商、零售商和终端用户的供需网络的链式结构。

供应链是典型的需要协调的系统。供应链协调的目的是通过各种方法减少供应链中各节点企业间的冲突、竞争和内部摩擦，更好地分工合作，发挥供应链的优势，获得最大的效益。

为了提高供应链的协调性，供应链成员企业应该从传统的激励模式和绩效评价体系转变为现代的激励模式和绩效评价体系，以实现供应链的整体目标。传统的企业绩效评价体系和激励方法是从企业内部的角度出发制定的，导致上游企业的销售增长,下游客户的库存增加,供应链效率降低。所以建立新的绩效评价指标体系是实现供应链协调的必然选择。

2.合同的内涵与作用

2.1 合同内涵

收益共享合同：收益共享合同是卖方设定产品价格，与买方协调，分享买方销售利润的合同。即买方给卖方一部分收益，以换取批发价格的折扣。

回购合同：回购合同本质上是一种协调机制，主要针对产品的随机市场需求。在回购合同中，约定供应商决定订购的产品。回购合同不仅是供应商增加订单规模，进一步扩大产品市场规模的有效激励，也可以减少供应商因缺货可能造成的品牌形象和声誉损失。

2.2 合同的作用

在收益共享合同下，供应商与零售商的关系更加紧密，可以分担需求随机性带来的风险。供应链成员签署合同后，可以更有效地消除浪费和不确定性，信息共享的程度增大，降低整个供应链的库存总成本，减少牛鞭效应,提高供应链整体收益。并且收益共享合同以书面形式保障了合作企业的权利义务，使节点企业在链中明确了自己的地位和责任，合作过程清晰明了，提高了服务水平。

回购合同不仅能有效地保护供应商，也能提升零售商的品牌形象和声誉降低零售商因产品销售缓慢而导致库存积压的风险，以增加新产品信息的传播。

3.基于合同的供应链协调策略

3.1 通过核心企业建立新的供应链管理模式

在建立供应链之前，企业首先要对现有模式重组确定自己的核心竞争力，然后主动选择实力相当的战略合作伙伴，将非核心竞争力的业务进行外包。由于供应链核心企业拥有控制关键资源的权利，供应链企业具有合作的规范和约束，保证了供应链管理的效率。但部分企业核心优势的存在会影响供应链的整体利润在企业之间的分配，使供应链主导企业在利润分配中总是处于有利地位。从收益共享合同可以看出，核心企业利用权力使下级企业只获得留存利润，核心企业获得供应链全部剩余利润，而核心企业制定的利润分配参数可以使供应链达到最优利润水平。但是，若核心企业放弃强制的权力，不仅损害自身利润，而且会导致整个供应链的运作效率降低。

3.2 在供应链中建立信任

信任在供应链协调中起着软约束作用。如果供应链企业之间没有信任，也会阻碍供应链的协调。供应链中的信任主要有两个方面：一是核心企业对其他节点企业的信任。这种信任可以通过有约束力的合同或增加其他公司寻找新的战略合作伙伴的机会成本来实现。另一方面，其他节点企业对核心企业的信任，即核心企业有能力在不确定的市场环境下，通过构建和领导现有供应链，获得更大的市场份额，提高对长期合作的期望，减少短期行为。两家长期合作的企业可以组建由双方相关人员组成的以团队为基础的工作组建立便捷的信息沟通渠道，定期互访，解决供应过程、制造过程、销售过程中遇到的各种问题。

3.3 信息科技的广泛应用

信息共享是供应链管理的基础。供应链协同运行的基础是各节点企业高质量的信息传递和共享。应用信息技术，可以保证供应链内企业间广泛而即时的信息交换，使收益共享合同的签订双方能够获得最真实的订单数据和销售数据，并按照合同约定的方式协调供应链。

信息技术既保证了信息提供的真实性、可靠性和及时性，又实现了对供应链各环节的实时跟踪、有效控制和全过程管理。

4.供应链合同的现状与未来

供应链合同的研究可以延伸到以下几个领域：如何通过设置相应的合同条款和合同参数来揭示供应链企业为自身利益而隐瞒相应的私有信息，对于实现供应链的协调和提高供应链的效率具有重要意义。此外，需求预测特别是合作预测对供应链协作的影响也值得关注。

在未来的研究中，我们应识别各种供应链合同与交易成本之间的依赖关系，扩大供应链参与者的数量，考虑如何在更加复杂的市场环境下实现供应链的协调是值得进一步探讨的问题。C

（作者单位：北京物资学院）

引用出处

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