农村电子商务发展影响因素及优化路径

李黎明

朱店镇人民政府，甘肃 浪县 744607

0 引言

我国通过深入开展扶贫工作，已经实现了全面脱贫。为了进一步促进农村的发展，相关部门需要结合农村发展现状制定有效的政策措施，通过各种有效途径提升脱贫群众的生活水平。在这个过程中，各地应充分发挥现代技术的优势，利用互联网平台积极发展农村电子商务，增加农产品销售渠道，使偏远地区的居民有更多与外界沟通、联系的机会，在促进农产品走出山村的同时吸引更多外部资源流入。为保障农村电子商务发展的有效性，需要深入分析制约农村电子商务发展的具体因素，明确其发展路径。

1 农村电子商务发展的意义

电子商务属于一种全新的经济模式，具有相当大的内在发展潜力，而农村是电子商务发展前景较大的地区。国家对农村电子商务发展给予政策、资源等诸多支持，助力其持续发展，对改善农村生产生活环境、满足农民生产生活需求具有深刻影响。

1.1 满足时代发展要求

虽然我国已经实现全面脱贫，但受各类因素影响，部分地区的发展还比较落后。在乡村振兴背景下，积极建设农村电子商务发展模式，与当地发展政策结合，利用农村生态资源，配备完善的物流设施，促进农产品与科技融合，有助于扩大产品销路，实现共同富裕的目标［1］。当前，我国农村地区建立的电子商务平台不断增多，如农村淘宝屋等大量出现，不仅能带动农村群众就业，而且能够借助网络平台将农村地区的各种农副产品对外销售，增加农户收入。另外，在乡村振兴背景下，各个地区紧抓基础建设，逐步实施“县县通”，为农村电子商务的发展奠定了基础。总的来看，随着乡村振兴战略的稳步推行，为有效促进乡村发展，电子商务与农产品结合已经成为必然发展趋势。加强农村电子商务发展，可以充分满足时代发展需求，实现乡村振兴目标。

1.2 拓宽产业帮扶路径

目前，我国已有部分农村地区开始发展农村电子商务。原本的产业帮扶模式是由政府投入资金，采取补贴企业、奖励经营者等方式，使产业结构得到优化，为大规模设备购买、科研实验、名优产品培育等提供支持，已经取得了一定成效。但以往的产业帮扶模式是以企业发展、行业经营为主，销售路径比较单一，依旧存在发展难的问题。为有效促进产业发展，各地可发挥电子商务的优势，构建灵活的销售平台，通过网络与各地联通，面向全国市场宣传农副产品，使消费者能直接在网络上咨询并购买，节省原材料获取、产品宣传、销售等成本［2］，使农产品销售、产业发展可以获取更大的效益。

1.3 提升产品定价能力

农村地区虽然拥有大量的农业资源，但受到交通运输、信息获取等诸多因素影响，农产品经常出现滞销，再加上农产品价格明显偏低，导致农民收入水平较低。农村电子商务采取原产地直销的方式，减少中间环节，使销售更加便捷快速，不仅能扩大农产品销售范围，而且能提升销量。价格是影响农产品销售与农民群众收入的关键因素。在传统销售模式下，农民群众获取市场信息的难度较大，在价格上的话语权明显不够，很多中间商会压低产品进价，影响农民群众的最终收益。但在农村电子商务模式下，农民可以通过网络获取市场信息，了解市场发展动向和消费者需求，通过网络平台与消费者直接沟通，更加精准地满足消费者需求，有效解决供需矛盾，从根本上提升农产品定价、议价能力。

1.4 增强农户参与动力

采取电子商务模式可以增强农户参与农产品销售的主动性，有助于实现增收致富的发展目标。整体来看，虽然我国现有的农业扶持政策可以改善农业生产方式，使产品质量大幅提升，降低农民劳作压力，但是销售途径欠缺，很难占据市场，回款速度也比较缓慢，导致农民很难在短期内感受到增加收入，所以参与的积极性不高［3］。而在农村电子商务模式下，农民可以直接参与销售和经营，不仅投资成本减少，而且可以在短期内获得收入，使得农民有了更高的参与积极性。

2 农村电子商务发展的影响因素

“互联网+”是以计算机为核心技术的新模式，对各个领域都产生了深刻影响。就农村地区而言，“互联网+”促进了电子商务在农村的发展，农村建立的电子商务平台载体持续增多，对活跃农村改革发展环境、缩小城乡差距起到了重要作用。农村电子商务还带动了更多剩余劳动力就业，加快了农村资源的开发利用，在发展方面具有重要意义。但农村电子商务发展也存在一些影响因素，阻碍了其作用的全面发挥。

2.1 政府方面的因素

在农村电子商务发展的过程中，政府的工作策略和态度会对经济建设工作产生重要影响。一方面，由于政府部门不够重视，很多工作未能有效落实，实施效果并不理想。例如，部分农村地区虽然成立了电商办公室、开设了电商服务站，但是后期并没有深入建设和完善，导致后续工作无法推进。相关调查显示，很多工作站或相关机构并没有根据实际需求开展工作，电商办公地点处于空置状态，或者由其他事务占用，而且大部分农户对电商服务站的认识不足，缺乏电商经营的意识。另一方面，信息化建设水平较低，农村地区网络没有广泛普及。电商对网络质量的要求较高，但目前大多数农村地区网络建设不充分，部分基层地方政府并没有制订相关政策。还有一些基层地方政府虽然制定了政策，但是政策的实施不到位［4］，导致很多农村地区信息化建设水平较低，农民对电子商务并不了解，缺少运作经验，无法达到通过电子商务模式发展的目的。

2.2 企业方面的因素

从企业角度分析，很多企业都存在人才匮乏的问题。尤其是在电商行业迅速发展的背景下，不仅人才需求量增加，而且对人才的职业素养也有了更高的要求。现代电商行业需要网络销售、后台管理、图片美工、网站维护等多种人才。但电商发展时间较短，行业工作时间不固定，尤其在农产品销售过程中，要迅速、高频地处理订单，在薪酬待遇较低的情况下，很难吸引人才［5］。同时，农村金融体系尚未健全，缺少丰富的融资渠道，虽然信用社会提供小额信贷，但是并不能满足资金需求，企业融资难度较大，很难筹措到农村电子商务发展所需的资金，造成基础建设、人才聘请受到限制。此外，品牌意识不强也是一个重要问题。很多农村地区受气候、环境等因素的影响，农产品种类单一或产量低下，很难在市场中立足。为获取市场关注，需要加大资金投入，解决生产问题，同时加强品牌建设，发挥品牌效应。但在农村电子商务发展的过程中，企业和农民都缺少品牌意识，宣传不充分，造成产品销售效果不理想。现代市场经济环境下，市场竞争激烈，品牌对于产品价格、销售等都有重要作用，必须强化品牌意识，塑造过硬的品牌形象，才能获得更大的市场份额。

2.3 农户方面的因素

从目前情况看，虽然我国农村网络建设步伐不断加快，但依旧有很多农户对电商缺少认识，普遍采用传统的购物方式，即日常通过乡村小卖部购买商品，很少到乡镇市场或超市采购，对网银、网商缺乏信任，且很少利用网络购物。随着城镇化的深入发展，大量农村年轻人进入城市发展，现有农村人口整体年龄偏大，学历水平偏低，对电子商务的认识不够，思想上较为抵触。在这种情况下，引导农户加入电商行列的难度较大［6］。此外，电商发展阶段需要较高的运营成本，大多数农户没有足够的投入资金，需要依靠电商企业进行经营，无法获得价格优势，获取利润较少，导致农户对电子商务的参与兴趣较低，农村电子商务发展缓慢。

3 农村电子商务发展的优化路径

党的二十大对乡村振兴战略进行了深化部署，为乡村振兴战略走深走实提供了有力指导。农村电子商务在深化发展上面临前所未有的历史契机，必须注重整体层面资源力量的整合，加快农村电子商务潜力释放，依托农村电子商务带动全方位发展，确保为经济发展贡献更多力量。

3.1 推动帮扶政策融合

在乡村振兴战略实施的背景下，为实现农村电子商务发展目标，需要加强政府的引导与支持，将农村电子商务帮扶和政府主导两种模式融合在一起。

一是在原有建设成果的基础上进一步采取帮扶措施，丰富帮扶手段和渠道。通过政府调控与市场主导相结合，实现跨领域合作，促进资源共享，实现经济发展目标。为发挥电子商务发展的优势，还应该加大基层实践力度，不断完善制度体系，制定更多发展政策、优惠政策，结合当地实际情况，采取上下联动的发展模式，通过建设试点，实现以点带面的帮扶。

二是加大电商帮扶的宣传力度。各地政府可以邀请专家开展电商课堂，详细介绍电商经营模式、运营管理、法律规范等内容，深化农村地区居民对电商的认识，为政策推广奠定基础［7］；在此基础上重点建设农产品电子商务网站，不断完善基础设施，促进网络的普及和应用，营造良好的电商帮扶环境；设立电商进农村示范县，提供财政支持，并对财政涉农资金进行统筹整合，以提升资金的使用效率，使乡村可以在脱贫的基础上进一步发展经济。

三是鼓励各级政府部门与各类市场主体合作，大力推进乡村电商发展。例如，相关部门可以为乡村地区的拟上市企业提供更加便捷的上市通道，并基于“农商互联”的模式，采取有效策略促进发展，如鼓励淘实惠、乐村淘等企业参与帮扶工作，为农村电子商务发展提供更多企业支持［8］。

3.2 加强产品品牌建设

第一，加大人才引进与培养力度。企业可以与学校、科研机构建立合作关系，培养更多高级人才。相关部门可以采取校企合作的模式，为高校人才提供实习实践的条件和机会，同时为企业筛选人才提供便利条件［9］；可以采取“一对一”结对帮扶的模式，通过长期教育与指导，提升农户的电商意识，在实践中培养更多优秀人才；可以发展农村普惠金融，鼓励阿里金融、京东白条等网络金融企业进入农村市场，利用互联网金融的优势，构建成本低且便捷的金融融资渠道，使应用市场更加广阔。同时，通过互联网金融手段协调农村市场资源调配，使产品流通更加便捷，为企业和农户提供更加丰富的市场信息和充足的资金支持。

第二，加强新技术的引进和应用，对农产品生产进行统筹规划，解决农产品同质化问题。一方面，相关部门应搭建大数据平台，监测产业发展动态，对产业发展趋势进行综合分析，及时更新市场信息，实现多向传播、实时反馈。农业农村部与当地企业联合，深入探索农村地区的资源优势、地质特征、市场条件等，以此为基础制定科学的发展规划，发挥大数据分析与挖掘能力，促进产业结构优化调整［10］。另一方面，各地政府要坚持因地制宜的发展原则，根据实际需求优化产业结构，利用地区资源促进产业发展，保障产品定位的科学性与生产分工的合理性。

第三，加强品牌主体的培育，支持龙头企业发展，采取经营组织联盟的形式，结合“一县一品”等主体开展培育工作，共同打造农业品牌。相关部门要严格监管电商服务的落实情况，结合市场趋势和产品销售情况、质检结果等发布品牌红黑榜，构建更加严格的品牌退出机制。同时，相关部门需要积极落实守信宣传、失信惩戒工作，保障品牌效应可以得到充分发挥，营造良好的品牌文化氛围。

3.3 加大宣传推广力度

针对农民认识不足、能力不足等问题，需要加大电商帮扶的宣传力度，构建面向不同农户的发展模式，健全电商市场并构建配套的物流体系。

第一，相关部门要联合电商平台和物流公司，加强技术研发，搭建“新物流”平台，强化供应链效能，使农产品配送更加便捷。同时，相关部门可优化硬件和软件配套服务，培养更多电商直播人才、运营人才、农业专家等，开展相关培训课程，进行专题讲解。在宣传方面，相关部门可以采取多种宣传手段，包括广播、电视、报纸、横幅等传统宣传手段以及微博、微信、短视频等新媒体宣传手段，还可以积极建设农产品电子商务网站，培育电商帮扶开发机制，关注农户的生产经营需求与发展目标，了解农户的需求，然后采取有效的解决措施，增加资金和技术的投入［11］。

第二，相关部门要重点组织农户开展技术学习活动，深入田间开展指导教学，提升农产品的产量和质量，并利用线上平台进行宣传销售，打造线上线下融合流通的模式，将县域电商平台作为媒介，实现本地农产品消费与信息交互，增加农户信息获取途径，实现供需双方信息对称，推动产品流动。同时，相关部门可将全国性电商平台作为基础，扩大农产品的网络推广范围，实现当地优势产品的全国性销售和推广，努力解决销售慢、销量低的问题。

第三，完善农村物流服务体系。各地政府不仅要健全市场体系，还要将电商园区作为核心，集加工、物流和仓储于一体，实现各个部门之间的合作交流，打通电商上下游，构建更加完善的电商市场。根据农产品的特点，成立专门的综合加工配送企业与冷链物流企业，加快区域资源整合，采用兼并、合作、联合等方式扩大规模，为农民参与农村电子商务提供更多支持。

4 结语

在乡村振兴战略实施背景下，我国各地要探索农村全新发展路径，深刻认识时代发展大势，充分发挥互联网技术的优势，全面落实农村电子商务发展政策。笔者根据当前我国农村电商的发展情况，分析影响电商发展因素，包括政府、企业和农户等。为发挥农村电子商务发展的作用，需要加大政策推广力度，为电商发展提供更多便利条件；培养优秀人才，发展普惠金融，解决企业融资问题，同时引进新技术；促进教育宣传，深化农户对农村电子商务的认识；加强平台建设，依托电商平台实现资源优化配置，持续聚合更多资源，促进深入发展，对乡村地区实现持续转型与突破都有重要意义。