油井人工举升产业品类建设分析及控制方法

王朝辉

中海油能源发展股份有限公司采办共享中心信息技术品类部 天津 300452

品类建设是采办供应链中的核心要素，只有做好品类建设，才能切实做到降本增效。品类建设工作中的难题就是人工举升产业的品类建设。该产业多年来一直存在大量的单项次，存在相应审计风险，且因为年协覆盖率不高，也会影响现场生产使用，所以部门针对人工举升产业品类建设经过深入调研，开展大量工作，以切实提升品类建设[1]。

1 人工举升产业情况

人工举升产业主要是采取人工举升法采油（又称机械采油），是油田开采的主要方式，主要为油田开采提供工举升产品及机采一体化配套技术服务。其产品主要包括潜油电机（含引接电缆）、保护器、分离器、潜油泵和潜油电缆等物资，是海上油井生产的核心工具。

人工举升品类具有需求量大且不固定，物资型号复杂多变，技术要求严格，质保期要求高，需求紧急，供应资源不充足等特点，导致品类协议型号覆盖不全，单项次采办频繁等情况。按照不同物资对需求特点及采购现状进行分析。

潜油电机、保护器、引接电缆等物资工作环境井况复杂，规范标准较为严格，质保期要求1000～1365天，潜油电机、保护器、引接电缆等质量尤为重要。目前潜油电机的生产周期需要2周时间（不含采办时间），而甲方要求交货期平均只有1周期限，紧急时只有3天时限。随着油田后期开发，井况复杂多变，新增调整井多为高含气、腐蚀、结垢井况。现有的年度合同范畴内物资均为普通型号，现有的年度合同内物资已不能全面满足甲方需求。

宽幅泵、潜油电泵、潜油分离器、潜油吸入口物资工作环境井况复杂，规范标准较为严格，质保期要求1000～1365天，潜油泵、分离器对于人工举升成套潜油机组质量尤为重要，没有潜油泵的杨程排量动力，井底原油无法到达输油管道。目前潜油泵、分离器的生产周期最少需要2～3周时间（不含采办时间），而甲方要求交货期平均只有1周期限，遇到井况复杂情况紧急时只有3天交货时限。随着油田后期开发，井况复杂多变，新增调整井多为高含气、腐蚀、结垢井况。现有的年度合同范畴内物资均为普通型号，已不能全面满足甲方需求。

潜油动力电缆物资品类主要特点是需求量大且不固定，物资型号复杂多变，技术要求严格，质保期要求高，需求紧急，供应资源不充足等。海上油田油井生产主要是潜油电泵机组生产，因此潜油电泵机组、潜油电缆等产品的质量至关重要。海上所用的潜油动力电缆型号多。油气井中工作条件恶劣，常处于高温、高压，以及含油气等腐蚀性很强的环境中。潜油电缆通常由：导体（1#、2#、4#等多种粗细规格）、绝缘层（多种材料）、阻挡层、护套层（橡胶护套、铅护套等）、铠装层等组成，还有圆电缆、扁电缆等结构形式。再考虑温度，通常分为常温、高温等两个大类潜油电缆产品，多种组合形式多达72种以上产品规格。渤海海上油田对潜油机组的质保要求远高于陆地油田。渤海油田的质保为三年及以上（1000～1400天），且对电泵机组及潜油电缆故障的罚金高[2]。

2 品类建设管控具体措施

2.1 成立品类小组，组织保障，供需融合，形成合力

对人工举升产业整体需求进行详细分析，提前规划，实地进行调研及沟通。结合自身业务、技术能力由专业人员组成品类小组，划分责任田，并指定组长及对接人，负责人工举升业务的整体统筹协调。

加强供需融合，通过邮件、会议、电话、微信群等方式建立有效沟通机制，重点项目，重点业务提前介入，提高沟通效率，在制度上、法规上真正起到专业引导作用，提前预判，对采办过程中可能出现的风险提前做出防范措施。

（1）定期到需求单位，通过会议方式，面对面探讨工作中难以推进的项目，需要协调的问题，高效工作效率提升的措施等，并形成会议纪要，限期给予解决。

（2）实现专人对接，对于双方反馈的问题，专人负责协调，有效避免了重复沟通、问题堆压、项目停滞等情况的发生。

（3）责任界面划分，对接人引导需求单位加强计划性，宣贯新的采办管理制度、供应商管理制度等。对于重难点项目、技术复杂、需求较急等需求立项，在立项阶段对接人和工程管理部、一线生产单位一起审核把关，保证采办工作提前启动。

（4）制定跟踪机制，对人工举升产品所涉及的项目建立跟踪表。并于每周五邮件发送相关人员，对项目进度、到期时间、存在的问题等情况进行预警提示，及时收集问题反馈、意见征集，共享项目采办全过程，实现有效掌控。

2.2 深入调研、统筹分析

通过对历史采办数据的分析，结合单项次采办的梳理，从采办内容、采办频次及供应资源等多个维度深入分析：

2.2.1 需求分析

分析近3年历史单项次合同，核查单项次合同内物资的具体型号并与现执行的年协所含物资型号进行对比分析，主要有三种情况：

（1）属于现执行的年协范畴内物资，供应商不能满足交货期；

（2）属于现执行的年协范畴外物资；

（3）因年协断档，无合同支持。

2.2.2 供应资源分析及调研

海上油田主要使用井下设备进行人工举升，由于海上油田具有疏松易出砂、原油粘度高、产液量大等井况和生产十分复杂的特点，对电潜泵产品的质保要求很高，对出现故障后的赔偿要求也很高，经过多年的优胜劣汰、大浪淘沙，目前剩下的供应资源比较有限、竞争力也有限，开拓新的供应商，对供应商的门槛要求较高。

另一方面，新的供应商面对质保期要求、赔偿等要求较高，对我们的市场意愿比较低，开拓新的供应商也很困难。供应市场总体上供小于求，供应商竞争不足，竞争者较少。

针对以上情况，通过采取公开资格预审+现场考察方式，不同划分不同采办包进行公开资格预审，然后对参与供应资源由采办人员与需求单位共同进行实地现场考察，通过考察，详细了解了各个厂家客户情况、生产设备及能力、产品规格、质量控制措施等情况，并形成具体表格，为后续采办包具体划分提供依据，并且通过拓宽供应资源，有效地保障了充分竞争，促进降本，也有利于通过建立战略合作关系从而保障供货周期[3]。

2.3 攻坚克难、逐个击破

2.3.1 提升年协覆盖范围

针对物资需求量存在不确定性，综合考虑到交货期、生产时效、原材料及人工加工生产费用上涨的背景，采用可调单价费率模式。为保证清单范围覆盖更全面，采用价格调整公式或规格调整的价格费率表等形式，提高品类覆盖率。

（1）潜油电机主要受电机功率的变化影响，引接电缆则受长度的变化影响，导致型号不全面。为保证清单范围覆盖更全面，通过历史合同价格分析及市场调研，制定了规格调整的价格费率见表1。

（2）潜油泵主要受扬程的影响，在确定品类协议基准价的前提下，通过历史合同价格分析及市场调研，制定了规格调整的价格费率表。

（3）潜油动力电缆价格主要受铜价的波动影响，在品类协议有效期内价格作为基准价，设定了价格调整公式。可按如下规则调整：

调整范围：对于铜价波动幅度在±5%以内的不做调整，仅对超出部分进行调整；按照价格调整定价公式计算订单执行价格，公式如下：

式中：

P：电缆订货价格，元/m；

P0：电缆合同基准价格，元/m；

ΔPCu：铜差价，元/t

M：单位电缆用铜量，kg/m；

PCu1：订货当天铜价，元/t；

PCu0：合同基准铜价，元/t；

ρ：铜密度=8.93g/cm3

V：单位电缆体积（m3）=导体截面积*长度*3

注：如价格调整的，以订单签署订货当天铜价（PCu1上海有色网http：//www.smm.cn/）1#铜价的均价为准；

合同基准铜价PCu0以本次招标规定日期当天的上海有色网（http：//www.smm.cn/）1#铜价的均价为准。

2.3.2 采办创新

考虑机采公司的产业特性，以及电潜泵及潜油电缆的捆绑租赁模式。面对油气井中高温、高压，以及含油气等腐蚀性的油藏情况，生产所需的潜油电泵机组、电缆规格型号较多且需求不确定性，频繁出现年协覆盖不全的问题，为保证稳定的产品供应，扩大采购资源，增加较强的竞争性，推广公开招标采办方式，充分利用采办信息公开发布功能。根据项目具体情况针对性的选择公开资格预审+竞争性谈判的采办方式，并合理划分标段。

2.3.3 保障供应

严控经营类单项次的需求立项，采办阶段进行充分的需求征集、统筹分析，与需求单位进行沟通，优先考虑签署年度协议。对同类规格或相同供应资源的单项次进行合并，争取做到该品类已知需求全覆盖。

由于修井、调整井、开发井等需求量大、存在多平台作业的问题，而且供货周期短，签订合同主备或主辅合同可以有效避免单个供应商不备库存，或因自身设备、人员等原因造成的不能及时供货风险。

3 结束语

通过对人工举升产业需求准确分析，并多维度着手，攻坚克难，保障生产，使单项次采办大幅减少，协议使用率大幅提高，公开采办比例提升，降本增效成效突显。在今后工作中，将按照人工举升产业品类建设从形成的经验和方法论，全面推进品类建设，进一步发挥采办的专业价值。