“一带一路” 背景下地域文化差异给饲料企业发展带来的机遇和挑战

王 雨

（开封文化艺术职业学院，河南开封 475000）

随着 “一带一路” 国家经济的发展，畜牧业市场规模不断扩大，各国文化理念及经济差异为饲料企业提供了巨大的市场空间，也为饲料产业带来了新的增长点。 “粮食外交” （张帅，2023）已成为国家间外交举措的重要分支，该倡议提倡借助谷物、豆类等粮食的流动，促进农业生产要素的跨国流动与区域经济协同，有助于企业优化全球供应链，降低生产成本。同时，基础设施的改善也为饲料产品的运输和分销提供了便利，更加频繁的技术和管理经验的交流也极大提升了饲料产业的整体技术水平和管理效率。应注意到， “一带一路” 倡议在为饲料产业提供市场和资源的同时也对企业国际化能力、供应链管理和跨文化沟通能力提出了更高的要求。饲料企业需把握这一全球化趋势，适应和利用区域间的互联互通，实现企业可持续发展和竞争优势。

1 “一带一路” 政策对饲料外贸的重要意义

1.1 保证饲料粮的供应链安全 “一带一路” 倡议对保证饲料粮供应链安全具有重要意义和支撑作用。一方面， “一带一路” 倡议推动了多元化供应链网络的构建。 “一带一路” 倡议涉及多个国家和地区，为中国在全球范围内构建多元化的饲料粮源提供了机遇。通过与不同国家的合作，中国能减少对单一饲料粮源的依赖，从而在全球范围内形成更为稳健的供应链，主要有以下几个方面的优势：一是可以充分发挥地理优势。通过 “一带一路” 倡议，中国能利用共建国家的地理优势，如俄罗斯和乌克兰的大面积耕地，东南亚国家的热带作物多样性等为中国引进多样化的饲料粮源（高梦阗，2023）；二是能签订长期供应合同。与共建国家签订价格稳定机制、质量保证措施和供应优先权等长期供应合同，可以确保饲料粮源的稳定性；三是实现风险分散管理。如某一国家因自然灾害或政治因素影响饲料粮生产时，其他国家的供应可以作为补充，确保整体供应链的稳定。另一方面，改善物流与基础设施。沿线各国饲料企业可搭建信息服务平台，协调沿线地区物流资源，构建产业集群，开发新的运输路线和模式（吕成城，2023），选取大数据分析技术对物流实时监控、预测和优化，有效降低了饲料粮损耗和延误，显著提高了整个区域的物流供应效率。

1.2 以海外市场解决饲料产能过剩的问题 “一带一路” 政策有效改善了物流网络，提高了供应链透明度，使各渠道能更好地监控货物流动、库存水平和市场需求，从而优化决策过程。一是扩充了市场出口通道。海外市场拓宽了销售渠道，使企业能在国内市场供需不平衡时将多余的产品销售到需求旺盛的国际市场，使企业可以有效消化国内产能过剩的问题，降低国内市场供过于求的压力；二是提高企业生产规模。随着出口市场规模的扩大，需要更多饲料产品，在一定程度上提高了企业产能和竞争力；三是补充需求。 “一带一路” 国家和地区之间存在养殖需求的差异，一些国家可能在不同季节或时间段需要更多的饲料，而国内市场可能不具备这种需求差异，饲料企业可通过聚焦目标市场的需求拓宽销售机会。

1.3 参与国际竞争，推动饲料企业转型升级 激烈的国际竞争要求饲料企业在提升产品质量的同时还要不断创新商业模式来增强饲料企业的核心竞争力。一是细分市场、助推竞争。饲料企业面临的不仅仅是市场扩张的机遇，更是需要精准识别和切入新兴细分市场的能力。如针对特定区域的气候、农业模式和饲养习惯，开发符合当地需求的特色饲料产品，这就要求饲料企业进行深入的地域市场分析和研究，建立跨国合作网络来提高资源配置效率和市场响应速度，力争在国际市场中获得更多机会；二是促进技术与知识转移。在 “一带一路” 倡议的背景下，饲料企业可以通过国际合作获得先进的生产技术，如智能化生产设备、自动化控制系统等，有助于提升产品的一致性和质量控制水平；三是推动行业协同发展。在 “一带一路” 倡议下，饲料企业能寻求与农业、畜牧业甚至是生物科技等相关行业的融合与合作。如通过合作开发能提高畜牧业生产效率的高科技饲料产品，或利用生物技术改善饲料的营养价值和消化吸收率（聂存喜等，2011）。

2 “一带一路” 背景下地域文化差异给饲料企业发展带来的机遇和挑战

2.1 机遇

2.1.1 跨文化交流促进饲料外贸的发展 跨文化交流为饲料企业提供了更多消费者的需求类别，扩充了饲料产品营销指向。首先，扩充了产品定制空间。跨文化交流可促进饲料企业在了解不同国家或地区的需求后，开发特定的市场产品，在扩充营销渠道的同时也显著提升了产品的市场适应性及接受度。其次，促进了商业模式和销售策略创新。跨文化交流助推了与当地企业的密切联系，有助于建构更新颖、更适合的运行模式。最后，有助于建立国际化品牌。跨文化交流有助于饲料企业在国际市场上树立品牌形象，通过理解和尊重不同文化的商业习惯和消费者偏好扩大市场份额，增强品牌长期竞争力。

2.1.2 信息技术降低了饲料外贸沟通的难度 科学技术是第一生产力，信息技术的创新升级为饲料外贸的沟通降低了门槛。一是翻译技术及数字营销技术。实时翻译工具、多语言支持系统等语言翻译软件的使用极大降低了语言障碍带来的沟通难度，促进了不同语言环境下与客户或合作伙伴的交流。数字营销策略允许企业针对不同文化背景的消费者群体进行个性化营销，同时通过电商平台简化国际交易流程；二是借助大数据分析技术进行沟通，拓宽营销门路。大数据、监测系统等信息技术的应用拓宽了饲料企业市场，信息技术能对原材料进行智能识别、监测、采选、订货、营销及剩余货品管理等，并对客户的购买需求及意愿进行采集分析，畅通了市场信息，系统优化了饲料企业的整个营销流程（宋红菊，2020）；三是通讯技术。即时通信工具和视频会议系统等通讯技术的使用意味着信息交换更快速。企业可以快速获取市场反馈，如消费者偏好的变化、竞争对手的动态或政策法规的更新。在遇到供应链中断、市场波动或其他紧急情况时，即时通信技术支持企业快速作出响应，采取相关措施来应对。

2.1.3 跨国合作扩充了饲料企业的供应链及合作伙伴 “一带一路” 倡议为饲料企业提供了扩充供应链和建立新合作伙伴关系的机遇，一是供应链多元化。通过与共建国家合作，饲料企业能获得多样化的原料来源，降低对单一市场的依赖。如可以从不同地区采购玉米、大豆等原料，减少因天气或政策变动带来的供应风险；二是构建合作伙伴网络。企业可以与共建国家的原料供应商、分销商和加工企业等建立合作关系，提升企业在国际市场中的竞争力和影响力；三是改善了物流和基础设施。随着 “一带一路” 相关国家基础设施的改善和物流网络的建设，饲料企业的产品运输和分销效率得到极大提升，供应链更加高效和稳定。

2.2 挑战

2.2.1 饲料企业可能出现水土不服的问题 在为饲料企业带来机遇的同时，部分饲料企业也出现了难以适应沿线各国情况的现象。最突出的问题是原料品质与供应不稳定，不同地区的气候、土壤和种植技术差异可能导致原料的营养成分和品质波动。如同一种原料在不同地区生长的蛋白质含量和能量水平可能不同。跨国供应链可能面临运输延迟、关税变动、政策等不确定的因素，从而影响原料的稳定供应。

2.2.2 海外市场给饲料企业的营销与运营带来挑战 “一带一路” 背景下，海外市场为饲料企业的运营带来了诸多机遇，同时也蕴藏着巨大的挑战。一是市场准入法规不同。由 “一带一路” 倡议促成的跨境金融贸易给各类企业带来了一定的挑战。不同国家和地区有不同的法律法规和市场准入标准（黄琳琳，2021）。饲料企业在进入海外市场时必须遵循当地的法律法规，包括产品成分、质量控制、包装和标签要求等相关内容，要求企业先适当投入资源进行市场研究，确保其产品和运营符合当地法律法规的要求；二是货币和金融风险。饲料企业需要采取货币套期保值等风险管理措施，以减少汇率波动带来的影响；三是政治和经济环境。不稳定的政治环境和经济波动可能影响企业在海外市场的运营，需要企业持续监测政治和经济环境，以便及时调整战略和运营计划。

2.2.3 地域文化差异可能造成矛盾或冲突 地域文化的差异是饲料企业运营考虑的重大问题。如一些国家可能对特定动物有宗教或文化上的敬畏，这就要求饲料企业必须在尊重当地文化的基础上调整自己的运营模式；同时，劳动力市场和管理风格也存在差异。外国企业的管理方式可能与当地员工的预期和习惯不符，导致工作效率低下甚至出现劳资冲突等问题。

3 饲料企业的战略规划：从地域适应到全球融合

“一带一路” 政策的实施及文化差异不仅需要饲料企业对市场动态具有敏锐的捕捉能力，还要求企业在战略规划中融入全球视野和长远目标。主要策略有以下几方面。

3.1 初期阶段：本土化经营，提高饲料企业的适应性 初期阶段是饲料企业深入解读 “一带一路” 政策、夯实根基的过程，企业应找对方向、持续发力。一是提升文化智能。饲料企业不仅要了解当地的语言和习俗，还要深入理解当地人的思维方式、价值观和行为模式，以便更好地与当地市场互动；二是深度调研本土市场。饲料企业应进行深度的市场调研，了解当地畜牧业的特定需求和短板，定制专门的产品和服务；三是建立当地合作与共赢伙伴关系。为提升产业生产效益，可参照国内较为成熟完善的合作模式，如保税区、边境合作区等，脚踏实地、关注实效，规划好、设计好示范工程，着力实现共同利益最大化（盛斌和黎峰，2016）；四是适应融入当地的法律体系。企业在运营过程中应尊重当地的劳动权利，保护环境，积极参与社会责任项目。

3.2 扩张阶段：区域化布局，以地域化营销打造饲料品牌 区域化布局是饲料企业发展的蓝图，而饲料品牌则是企业的 “魂” 。首先，要精准分析区域市场。饲料企业需收集细致的市场情报，如使用数据分析和地理信息系统（GIS）识别畜牧业密集区域、饲料消费模式及动态变化趋势，并深入分析当地的税收优惠、进出口限制政策等；其次，开发区域化产品。针对具体区域的气候条件、土壤特性、动物品种及养殖技术，企业应研发特定的饲料产品。如针对干旱地区的水资源节约型饲料，或适应特定地区高温高湿环境的防霉防腐饲料；此外，建立地域文化品牌。各级各类企业应积极响应 “一带一路” 政策及相关理念，关注企业品牌建设与价值提升，实施 “属地化” 产品机制，深入分析不同区域消费者的实际需求，根据当地文化特征和价值观定制品牌信息。如强调某地区特有动物种类的营养需求，或在品牌传播中融入当地重要的文化元素；最后，建立强大的区域分销网络。制定基于地理和市场需求的区域物流策略，如在关键交通节点建立物流中心，提高分销效率，降低成本，同时，参与当地的行业协会，深入了解行业动态和政策变化，以便制定更有针对性的市场策略。

3.3 国际化阶段：全球市场，通过文化交融加深饲料外贸合作基础 国际市场是饲料企业 “走出去” 的广阔天地。一是为蓄力赋能，饲料企业应精心塑造品牌形象，通过深刻的品牌故事来传递价值观，展示企业在促进全球食品安全、动物福利和生态平衡等方面的角色和贡献；二是要参与国际标准制定。饲料企业应积极应对不同国家在经济发展水平及文化方面的差异，在契合多边贸易投资规则的前提下审思自身资源条件和发展情况，与国外相关企业共商共建新的贸易标准，即时修正企业思想及生产路子（夏先良，2015）；三是对职工进行全球化思想引导及跨文化沟通能力培训（高臣和马成志，2015）。根据企业的国际业务需求设计具体的跨文化交流培训计划，如语言技能、国际商业礼仪等，对管理层和关键职员进行国际商务沟通和谈判技巧的培训，帮助员工理解不同文化背景下的商业决策和交流方式；四是建立跨文化合作平台。基于 “一带一路” 倡议，饲料企业可定期举办或参与国际交流会议，发起或参与多国合作的新型饲料项目，促进技术和知识的交流。

4 结语

在 “一带一路” 倡议下，饲料企业未来的发展将是一个融合创新、合作和可持续发展的过程。饲料企业需要在保持全球视野的同时深入理解并尊重每个区域市场的文化特性，构建更为灵活和包容的运营模式，以适应多元文化环境带来的复杂性。展望未来，饲料企业应以更加开放、创新的姿态积极拥抱和利用这些文化差异带来的机遇，着力成为推动全球农业和畜牧业发展的重要力量。