特色技术闯市场

文 ‖窦松江 潘文龙

大港油田勘探开发研究院持续拓展勘探开发技术服务市场，市场开发成效显著。

3 月4 日，中国石油大港油田勘探开发研究院（以下简称研究院）对外合作项目研究所5 名科研人员奔赴尼日尔，迅速开展靠前技术支撑。这是研究院持续拓展勘探开发技术服务市场的一个缩影。

面对大港油田“改革+市场+政策”总体发展策略，研究院确立了“做精国外、做强国内、做好新兴”市场的战略目标定位。经过多年的拼搏奋进，如今已由初期单一课题研究向多项目及全面技术服务转变。近三年来，共承担了国内外6个地区49 个课题研究及技术服务，市场开发成效显著。

做优技术人才保障

全面对接国内外项目技术服务和市场开发，研究院挑选技术精湛、责任心强的技术领军人，遴选一批特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的潜质青年人才充实到研究队伍中，着力打造高水平的勘探开发技术服务团队。

一方面，研究院以市场需求为导向，为青年人才制定个性化培训方案。组织了多期次国际化英语人才培训、国际井控证培训及多种专业技能培训。

张东星等5 名青年员工负责海外项目时，一直担心自己的英语水平达不到工作要求。得知院里针对性开展了英语培训后，他们马上报名参加。

通过多次组织开展培训，研究院有12 人通过了国家托福水平考试，10 人获得国际井控证，多名骨干成长为一专多能的复合型人才，逐步适应了不同地区、不同类型油气田勘探开发工作需要，更好地支撑对外技术服务新发展。

另一方面，研究院发挥大港油田国际公司政策平台优势，采取了多种用工方式，招揽高水平研究人员，解决拓展市场所面临的研究力量不足的问题。同时，招聘年轻社会化用工加入团队。

“通过以老带新、内部挖掘、强弱搭配、专业互补等手段，我们打造了一支由企业高级专家领军、以青年骨干人才为中坚、老中青合理搭配的高素质技术队伍。”面对今年多个项目，研究院对外合作项目研究所所长李涛信心十足。

做强品牌开拓市场

多年来，在大港油田的全方位支持下，研究院秉承“甲方需要干的事一定要做好，甲方想不到的事要提前谋划好”的工作理念，强化现场技术服务新理念，打造甲乙方服务新模式。

刚开展尼日尔项目时，工区资料严重缺乏。研究院专家带头顶着炎炎烈日，步行几公里，一趟一趟地找当地同行去借。得到的资料不是地层缺失，就是面积不全，无法辨认。大家就一张图一张图地分析，一个数据一个数据地筛选。经过两个多月的努力，尼日尔二期油田的地下情况逐步清晰起来，为后续研究工作打下了坚实基础。

正是通过创造性研究工作与现场实践，研究院逐渐赢得了甲方的尊重和信任，逐步在外部市场树立了大港油田品牌。

不仅以服务取胜，研究院还以技术赢得市场。

大港油田以复杂断块勘探开发技术而闻名。60 年来，形成了断陷盆地复杂断块油气富集理论与评价技术、复杂断块高精度油藏描述技术及方法。尼日尔、乍得、海南等油田都属于复杂断块类型。研究院利用大港复杂断块油田的研究思路与经验，明确目标、找准方向，开拓了这些地区的技术服务市场。

在尼日尔项目的一次动态分析会上，针对当时非常被动的生产局面，研究院专家凭借多年开展复杂断块油田开发的工作经验，提出了一口井与其邻井错层生产的建议。在甲方的疑虑中，这个建议被采纳实施，产量提高了10 倍。

尼日尔项目创新发现了4 个油气富集区；尼日尔一期开发持续稳产10 年，成为海外同类型油田开发典范；尼日尔二期稳产9 年开发方案被中国石油专家评为样板工程……研究院叫响了大港品牌。

在尼日尔项目验收会上，中国石油尼日尔公司领导对建产成效表示了高度肯定，对研究院支撑团队的技术水平和敬业精神表示敬佩，并希望技术支持团队继续深化研究，做好尼日尔项目长期稳产需求分析。

服务+技术，双轮驱动之下，研究院市场开发结出了硕果。近三年来，研究院累计派遣8 批次36 余人次赴西非，对口技术支持累计1000 余天。市场版图越来越大，产业链越做越长，研究院实现了从单一优势向综合优势、由技术服务型向全面服务及效益性的转变。

制定政策激发活力

面对国内国际两大战场，如何统筹不同市场的技术、人才及管理，更好地支撑市场开发工作？如何进一步激发技术人员干事创业的斗志，创造更加优良的业绩？

“要牢固树立‘靠业绩挣工资、凭贡献增收入’的鲜明导向，用好用活机制体制，制定多项差异化考核、精准化奖励的配套激励政策。”研究院人事科（党委组织科）副科长盛东杰提出了具体措施。

针对国内外多个技术服务市场，研究院大力推行“阿米巴”经营模式，以单个项目为核算单元，独立经营、独立核销、独立考核、独立兑现，进一步提升了项目的整体创收效益。

推行项目经理负责制，优化人员和专业配置组建技术团队，促进对外项目管理的科学化、规范化、国际化，进一步提高项目运作的效率与质量，更好地为甲方及资源国服务。

“项目经理负责制赋予了我们更多自主权，奖励更加精准，管理更加高效。”研究院煤层气项目经理邹拓表示。

利用国际对外平台，制定外部市场职称评定、二级和三级工程师评选政策，适当向优秀靠前技术人员倾斜，进一步激发员工干事创业的激情；建立内外双向循环培养锻炼机制，为有能力外部市场人员提供晋升通道，进一步提升员工发展空间……

“经过多年来外部市场的淬炼，研究院先后有5 人走上中层领导管理岗位或成为一级工程师，6 人走上基层管理岗位。”研究院人事科（党委组织科）科长高旗介绍说。

以扎扎实实的工作作风，不断推动外部市场高质量发展，研究院闯出了一片新天地。

未来，研究院将深入落实大港油田“改革+市场+政策”的总体发展策略，继续躬耕国内外勘探开发技术服务市场，做稳已有市场，外拓新兴市场，推动外闯市场再出发，努力实现外闯市场产值和效益双增，为促进大港油田外部市场又快又好发展继续做出应有的贡献。