业务人员
- RPA机器人在电力营销业务应用中的实践
类符号一样，业务人员无须理解电路中每个元件的作用，只要知道该电路对于输入、输出量的关系就可以了[2]。2 供电服务工单短信预警中的需求分析2.1 业务痛点和需求分析为了扩展用户办电渠道、畅通用户沟通方式，国网新疆电力有限公司正在全面推广网上国网App线上办电。当用户通过多种渠道发出的业扩变更、新装申请均会集中在国网新疆电力有限公司供电服务指挥平台中，基层营销业务人员需要在2 h内进行受理并处理工单。该工作职责由供电所台区经理、业务受理员担任，台区经理、业务
农村电气化 2023年7期2023-08-07
- 县域商业银行现金业务岗位员工职业均衡发展研究
——基于“马斯诺需求层次理论”的分析
行网点的现金业务人员存在着人才队伍建设有待加强[1]、管理能力不足[2]、专业人员欠缺[3]、经营理念滞后[4]、创新能力缺乏[5]等不利因素。科学评价现金业务人员的职业生存现状，对于促进商业银行现金业务人员岗位要求与个人需求的均衡发展具有重要的理论意义与现实意义。按照马斯诺需求层次理论，以国内某县县域商业银行网点现金业务人员问卷调查结果为考察样本，将现金业务人员的实际需求划分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求等五个方面进行分析，旨在
金融教育研究 2022年4期2022-07-06
- “金手指”点石成金的秘诀
。同样，如果业务人员当月只达到1万元的铜牌业绩，那么下个月他就要按照铜牌业绩的提成比例（5%）领取提成，那么即便下个月他做到了10万元的金牌业绩额，也只能享受5%的铜牌提成。这样的激励方式正是阿里巴巴大名鼎鼎的企业文化表述之一——“新六脉神剑”中那句“今天最好的表现是明天最低的要求”的直接来源。而在阿里巴巴最困难的时候，正是这样的机制与精神帮助它渡过难关，活了下来，也由此培养出了“阿里铁军”，并顺利地在2002年实现全年盈利。如此神奇的金银铜牌激励机制，为
人力资源 2022年5期2022-06-06
- 辽宁省档案局积极组织全省档案系统参加“新修订档案法公益大讲堂”在线培训工作
全省档案系统业务人员开展了在线学习培训工作。省委办公厅副主任兼省档案局局长田富祥高度重视此次培训，要求积极组织全省档案业务人员参加培训，做到全省档案业务人员全覆盖。除省档案局、档案馆，各市档案局、档案馆积极组织业务人员参加培训外，省档案局、各市档案局还积极组织省（中）直档案部门、部分市直重点部门和县（区）直部门的档案专兼职人员参加此次培训活动。全省共设390 个点位，参加培训人员5000 余人。参加培训的同志纷纷表示：此次新修订档案法培训活动采用网络直播模
兰台世界 2021年1期2021-12-28
- 竞争态势下少数民族地区新闻工作者必备的素质
。这就对新闻业务人员的素质提出了更高的要求，作为边疆少数民族地区的新闻工作者，面对媒体竞争越来越激烈的形势，应该从政治素质、业务素质和道德素质三个方面来锤炼自己，修练“内功”。努力提高政治素质新闻工作者首先应该提高的是政治意识。在瞬息万变、錯综复杂的形势下，新闻工作者应当保持清醒的政治头脑，具有正确的政治思想，坚定的政治立场，敏锐的政治观察力、鉴别力。在我们新闻单位，舆论把关是至关重要的，特别是处在新闻业务一线的新闻业务人员，必须始终保持清醒的头脑，练就一
科技信息·学术版 2021年11期2021-10-13
- 小桔车服公司“业财一体化”成效与问题分析
;财务人员;业务人员;小桔加油平台一、业财一体化概述业财一体化是财务业务一体化的简称，是将企业经营中的三大主要流程，即业务流程、财务会计流程、管理流程有机融合，使财务数据和业务融为一体。业财融合的过程需要借助云计算和大数据技术等手段，财务人员将原始数据录入系统后，后续的处理便可通过信息技术来操作，系统可以使各项数据自动参与后续的会计核算，并筛选出有用的财务信息实时共享。与此同时，与业务相关的各种信息也将在系统中展现，订单数据等有助于有效财务指标的形成，合同
国际商业技术 2021年11期2021-09-29
- 大数据背景下燃气企业业财融合的实践分析
对财务人员及业务人员的要求越来越多、越来越高，想要高效保质完成企业交予的工作目标和工作任务，业务人员与财务人员需要具备更多的知识储备、工作技能，传统财务人员及业务人员逐渐难以满足这些要求，所以推动财务人员与业务人员的转型发展已迫在眉睫，而业财融合发展要求下降有利于更好地实现燃气企业财务人员与业务人员的转型发展。二、燃气企业业财融合实践路径探索（一）加强燃气企业内部业务端与财务端的联系与沟通燃气企业业财融合发展最直接相关的是财务端与业务端，所以财务端与业务端
环球市场 2021年23期2021-01-16
- 终端拜访工作中的七大漏洞
的具体表现是业务人员到终端点拜访往往是走过场，应付工作，自己到过这个终端就可以了， 或者是只知道在终端点胡侃乱吹， 对于自己到终端来的目的一无所知， 工作存在盲目性。二、拜访工作无规律具体表现是业务人员对固定的终端拜访没有时间规律， 有时候两三天来一趟，有时候七八天来一趟，而有时候十天半个月， 甚至更长时间都不见人影， 让终端点都认为这个业务人员可能消失了。三、拜访工作准备不足主要表现在事前无准备或准备不足， 对于需要解决的问题或要谈的事情，没有准备好，结
北方牧业 2020年9期2020-12-14
- 思政工作对办公室业务工作的指导作用
要，只有加强业务人员的思政工作，才能使办公室业务更顺利、更高效地进行。所以，一个企业如果想越办越好、不断发展壮大，就必须深刻认识到思政工作对于办公室业务的指导作用，才能使办公室业务工作突破瓶颈。一、端正办公室业务人员工作态度办公室业务人员的工作态度决定了他们的工作效率，很多业务人员由于长时间从事办公室工作，工作热情消退，认为拥有一份稳定的工作，在工作时聊天、迟到、早退，工作态度十分不端正，为了工作轻松、逃避责任，很多人一起做一份工作，而其他工作无人可做，使
山西青年 2020年13期2020-12-08
- 无代码开发来袭程序员会失业吗？
台是针对企业业务人员和专业开发人员构建的，业务人员可以在技术人员的指导下打造出更符合工作需求的应用程序，而技术人员则可在可视化的环境下，实现高效开发。“无代码”开发平台可以说是为“编程小白”量身打造的，使用者无需编程语言基础，通过简单拖拽、连接应用程序模块，即可开发出移动端或Web应用程序。对于不懂技术的业务人员来说，使用“无代码”平台甚至不需要任何训练即可立刻上手开发程序。“客户告诉我们，对定制应用程序的需求远远超过了开发者的能力。”亚马逊副总裁Larr
中国电子报 2020年45期2020-08-09
- 一带一路背景下跨文化商务沟通能力培养
效，这就需要业务人员具备良好的跨文化商务沟通能力，否则就会制约商务沟通有效性。对此，需要对培养跨文化商务沟通能力的重要性有清醒的理解和认识。只有大力提升跨文化商务沟通能力，才能使国际贸易企业更有效的融合“一带一路”倡议，进而不断拓展业务领域，提升发展水平，特别是能够使合作更加顺畅，同时也能够在国际商务沟通的过程中形成比较完善的运行机制和管理模式，最大限度提升沟通有效性；只有大力提升跨文化商务沟通能力，才能使业务人员的综合素质得到提升，这其中至关重要的就是在
消费导刊 2020年21期2020-07-12
- 核电厂专职业务人员参与信息系统推广的探索
生产领域专职业务人员参与电厂生产信息系统推广进行探索。实践证明，电厂各生产领域专职业务人员参与信息系统的推广，是核电厂培养既懂业务、又懂信息的核人才队伍的有效途径。关键词秦山核电;N1-EAM推广;各生产领域专职业务人员中图分类号： F273 文献标识码： ADOI：10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2020.09.0811 背景介绍1.1 国家政策近年来，国务院、工信部等政府组织机构在发文中
科技视界 2020年9期2020-05-18
- 基于多阶段道德风险模型的担保业务人员激励机制
风险，尤其是业务人员操作担保业务的道德风险直接影响担保企业的盈亏，并决定担保企业的生存。1 文献回顾与述评委托代理关系的基本问题具体来说就是道德风险与逆向选择[1]。委托代理关系中对于代理人所产生的“代理风险”问题，主要是通过激励机制和约束机制解决的[2]。有关多阶段道德风险以两阶段道德风险居多[3-6]。近年出现多阶段道德风险及其激励机制的研究趋势，通过添加非主导性“确定性分配”机制[7]，代理人时间不一致的βδ偏好等[8-9]，建立了三阶段的激励模型，
邵阳学院学报（自然科学版） 2020年2期2020-05-07
- 企业管理中业财融合的探讨
发展将有利于业务人员与财务人员的转型发展，这是因为企业发展、业财融合提高了对业务人员与财务人员的要求，需要他们掌握更多的技能、适应更多的工作条件变化，所以无论是从企业管理角度考虑，还是财务人员与业务人员自身发展角度考虑，都要求财务人员与业务人员要不断突破自我，提高工作能力和综合能力，在这种发展与要求之下，将有利于推动企业财务人员与业务人员的转型发展。此外，财务人员与业务人员的转型发展将更有利于增强企业的人才实力，为企业开拓市场赢得更大的机会。2 当前企业业
经济管理文摘 2020年13期2020-02-28
- 综合气象观测业务要点及质量提高措施
备，要求基层业务人员对自动化数据进行仔细判别和质量控制，可以更好获得准确可靠的数据，才能更好的提高气象服务水平。一、综合气象观测业务要点综合气象观测是业务人员通过对观测场自动化设备采集到可以反映一定范围内的气象变化数据的处理过程，现阶段基层台站各类观测要素趋于全自动化。全自动化可以减轻了业务人员的工作压力，但是也容易受到天气变化波动、仪器性能等因素的干扰，导致采集数据会出现矛盾记录，这就需要业务人员对监测数据进行质量控制来确保数据的准确率和可靠性，以此更好
环球市场 2020年20期2020-01-19
- 我走的第三个月，老东家倒闭了……
节点），而由业务人员来做小客情（日常的、低成本的）。客户能被离职员工带走，也说明老板平时与客户的交流太少。老板要保持一定的走访频率，直接与终端客户建立一个互动关系，不断给客户强化公司与客户的直接合作关系，业务人员只是阶段性的执行者而已。增值服务则是针对公司机构，更多体现在对问题的解决、新价值的创造等方面。例如帮助下游做成本控制，做员工培训，提供管理工具，推动下游客户的管理规范化等工作。这些增值服务得要公司来主导，并且是有规划的持续投入，业务人员只是作为执行
销售与市场(营销版) 2019年5期2019-12-09
- 浅析精细化管理在电力用户结算单位中用户的运用
造成。（2）业务人员的责任意识欠缺（改为电力部门业务人员责任意识问题）。通过笔者针对我国电力运营管理部门的调查研究分析，业务人员普遍存在责任意识欠缺，造成电力业务工作人员责任意识欠缺的因素是多方面的，常见的有：①电力业务工作人员的职业道德意识薄弱；②电力业务工作人员综合素质能力低下；③电力管理单位在管理形式存在缺陷，无法调动电力业务人员的工作积极性，想要提升电力业务人员的工作质量便需要从强化职业服务意识进行着手，这样方可改变业务任务人员工作服务质量[3]。
商品与质量 2019年40期2019-11-28
- 移动支付对公司的财务影响
微信转给我方业务人员…然后要求我方开具他单位抬头的发票，更有甚者，根本不提发票的事，压根没有发票的概念。一、个人移动支付给企业带来的问题（一）对往来账及报表的影响例如：我公司客户A科技公司，服务项目首款，由A公司法定代表人张老板个人支付宝账户转账到我公司公账，并要求开具发票。经我司财务向我司业务人员说开票必须对公转账，我司业务人员告知张老板，张老板回话说公司账户没钱、公司账户还没开好、公司财务请假、公司U盾密码锁牢未去银行办理、公司账户U盾丢失……能说出1
中国乡镇企业会计 2019年4期2019-07-12
- 我走的第三个月，老东家倒闭了……
节点），而由业务人员来做小客情（日常的、低成本的）。客户能被离职员工带走，也说明老板平时与客户的交流太少。老板要保持一定的走访频率，直接与终端客户建立一个互动关系，不断给客户强化公司与客户的直接合作关系，业务人员只是阶段性的执行者而已。增值服务则是针对公司机构，更多体现在对问题的解决、新价值的创造等方面。例如帮助下游做成本控制，做员工培训，提供管理工具，推动下游客户的管理规范化等工作。这些增值服务得要公司来主导，并且是有规划的持续投入，业务人员只是作为执行
销售与市场·渠道版 2019年5期2019-06-19
- 浅谈如何提高气象观测业务质量
部门中高素质业务人员严重不足，学习新知识和新技术的能力不足，再加上对专业观测知识掌握的较少，对整体观测工作能力产生了影响，不利于地面气象观测业务质量的提升。2.2观测人员工作态度有待改善气象观测业务是一项难度系数高且极为繁琐的业务，在实际的地面气象观测工作中需要采集海量的气象要素数据，之后进行分析、处理等，才能获取到科学有效的结果和预测。结合台站地面气象测报实际，不难发现部分台站的观测人员还存在着不按照规范要求开展测报业务，尤其是夜间观测，因观测环境差，观
科学与技术 2019年6期2019-04-21
- 基层综合气象业务人员知识能力评价模型研究与应用
外，气象部门业务人员队伍建设早期主要是向专业化发展，对业务人员知识能力水平的评测仅通过单一业务成绩来进行，但现今基层综合气象业务人员的知识能力应该是掌握整个基层业务知识结构的综合能力，它由多方面知识能力指标共同作用，是较为模糊且很难简单进行量化的。因此，需要建立一套科学的针对基层综合气象业务人员的人才评价模型，有效地评估其所掌握业务知识的多少，为个人学习方向及人员管理提供方向、依据。近年来,关于能力评价的研究有很多，其中层次分析法在能力评价方面有较多应用，
陕西气象 2019年1期2019-02-14
- 关于加强费用报销工作管理的几点建议
费等，主要由业务人员办理后到财务部门，财务人员审核费用事项和金额无误后，编制会计凭证计入当期成本费用。日常报销费用占整个企业生产经营成本的很大比例，及时准确的进行日常费用报销是合理控制费用支出的必要途径，也是均衡成本发生的重要手段。差旅费报销牵涉到企业广大员工切身利益，其他费用报销将影响有关业务的顺利开展，按照法律、法规做好费用报销，确保各项工作有序开展，做好财务部门与业务部门的沟通协调工作，有利于促进输气管理处各项工作顺利开展。二、现阶段费用报销工作中存
消费导刊 2018年6期2018-11-20
- 浅谈提高业务人员素质的主要途径
新知识对广大业务人员的素质提出了新的、更高的要求。【关键词】 石油企业 业务人员 素质提高如何更快地适应新形势、遵守新规则、掌握新知识、做出新成绩，已成为物资供应人的当务之急。而业务人员作为对外服务的一个窗口，代表供应人形象，不仅是一种文化更是一种拓展外部市场的资产，所以其整体素质的提高就显得更为迫切和重要。一、努力学习是提高业务人员素质的最有效途径。（一）业务人员要对学习有清醒的认识。由于知识更新快，新知识层出不穷，自己总结和拥有的知识是有限的。对于个人
大经贸 2018年6期2018-09-27
- 家具企业如何“玩转”销售管理
和市场拓展的业务人员变得越来越多，相应的销售管理就成为很多家具企业头疼的问题。纵观市场上从事家具产品销售的业务员，他们的专业素质亟待提高，整个家具行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。本文以K公司为例，来谈谈家具企业在销售管理方面存在的问题，并给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。销售管理存在的主要问题K公司是一家有着悠久生产历史的大型家具制造企业，在海内外拥有较高的声誉。虽然近几年K公司仍在迅猛发展中，但其内部的销售管理却滞后于企业的发展，这一
国际木业 2018年4期2018-09-10
- 探路印刷机械企业的销售管理
团队管理方面业务人员的储备存在问题。印刷设备的销售业绩很大程度上取决于业务人员的个人能力，K公司用于跑市场方面的业务员主要是来自大学的毕业生，而在公司内部储备后再进行二次选拔上来的业务人员占比很少。新的业务员到市场上，面临的社会调整压力比较大，一个稚嫩的大学毕业生，在客户面前，显得不自信、畏惧、缩手缩脚、开展工作无从下手。客户都有较丰富的社会阅历，跟新的业务人员沟通，觉得共同语言不多，并且不够信任。导致的最终结果就是，新的业务人员在市场上适应性差，淘汰率极
今日印刷 2018年5期2018-06-21
- 气象部门综合气象业务工作思考
才，做好现有业务人员培训。针对当前气象部门面向全体业务人员开展的分技术业务水平的专业技能培训工作，如天气预报学习，需要业务人员对现代天气预报业务、预报指导产品、平台系统操作等熟练掌握，增强业务人员对灾害性天气分析预报能力，在极短的时间内制作优良气象服务产品，第一时间为社会大众提供气象服务，增强基层气象部门业务水平。（2）创建完善的业务规章制度和业务流程。气象部门应结合本地实际，建立符合本部门且实时性强综合业务规章制度，制定规章制度和业务流程前广泛征求大家意
时代农机 2018年2期2018-03-17
- 直击四大痛点 由职场新人到销售精英的进阶
问题。第一，业务人员的储备问题。企业的销售业绩很大程度上取决于业务人员的个人能力，K公司跑市场的业务员主要是来自大学毕业生，而在公司内部储备后再进行二次选拔上来的业务人员占比很少。新的业务人员在市场上适应性差，淘汰率极高。另一部分业务人员来自于社会招聘，这些人员存在的主要问题是，与公司的文化要求不符，很难融入公司、适应市场。第二，销售培训的辅导问题。目前，K公司在区域层面还没有建立起系统的对业务人员的培训体系，公司层面的培训开展时间比较集中，主要在十一和春
现代家电 2018年2期2018-03-08
- 让业务人员薪酬“动”起来
，此类公司的业务人员只需在办公室“坐等业务”，按照制度流程报单即可。同时，由于集团行业多为工程制造业背景，因此C公司的整体薪酬水平趋同于制造业水平。伴随着工程机械市场周期的调整，厂商业务大规模锐减甚至停滞，经销商资金周转中断，留下大量的逾期租金催收问题，这使得C公司不得不进行战略转型，寻求通过开拓市场化的第三方融资租赁业务来维系自身的生存与发展。既是转型，必有阵痛。C公司面临的第一个问题就是，集团公司不再为其提供现成的第三方业务渠道及客户，它必须独立自主地
人力资源 2018年9期2018-02-26
- 农药企业销售管理问题及原因
队管理方面：业务人员储备存在问题。目前，N公司用于跑市场的业务人员主要是来自大学毕业生，而在公司内部储备后再进行二次选拔上来的业务人员占比很少。新业务人员到市场上，面临的社会调整压力较大，稚嫩的大学毕业生在客户面前，显得不自信、畏惧、缩手缩脚，开展工作无从下手。客户都有丰富社会阅历，跟新业务人员沟通，共同语言不多，且不够信任。最终导致新业务人员在市场上适应性差，淘汰率极高。另一部分业务人员来自社会招聘，这些人员与公司的文化要求不符，很难融入公司、适应市场。
中国农资 2018年10期2018-02-10
- 文具企业销售管理的学问
和市场拓展的业务人员也变得越来越多，相应的销售管理就成为很多文具企业头疼的问题。纵观市场上从事文具销售的业务员，他们的专业素质亟待提高，整个文具行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。本文以A公司为例，来谈谈文具企业在销售管理方面存在的问题，并给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。销售管理存在的主要问题A文具制造有限公司是国内创意文具的领跑者，经过多年的研发创新，旗下产品均已具有个性鲜明的设计风格。虽然近几年A公司仍在迅猛发展中，但其内部的销售管理
文体用品与科技 2018年3期2018-02-09
- 奶粉企业如何改进销售管理
和市场拓展的业务人员日益增多，相应的销售管理就成为很多奶粉企业管理者最头痛的问题。纵观市场上从事奶粉销售的业务员，他们的专业素质亟待提高，整个奶粉行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。以K公司为例，来谈谈奶粉企业在销售管理方面存在的问题，并给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。销售管理存在的主要问题K公司是一家大型的婴幼儿配方奶粉生产厂家，其产销量一直位于国内前茅，在行业的市场地位也比较坚固。虽然近几年K公司仍在迅猛发展中，但其内部的销售管理却滞
中国乳业 2017年11期2017-12-07
- Refrigerator Enterprise Management冰箱企业如何改进销售管理？
和市场拓展的业务人员变得越来越多，相应的销售管理就成为很多冰箱企业头疼的问题。早期的冰箱行业销售业务员，文化素质普遍不高，销售管理成为销售增长的瓶颈。具体而言，N公司目前是按照地理区域来划分市场，一个区域或几个区域，由一个业务人员负责市场开拓和客户关系的维护工作。纵观当下冰箱行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态，更谈不上科学、系统、专业了。本文以N公司为例，来谈谈冰箱企业在销售管理方面存在的问题，并给出具体的改进建议，希望给读者带来启示。一、销售管
家用电器 2017年11期2017-11-13
- 90%的奶粉企业要瘦身，谁会被裁掉？
少有50%的业务人员会在未来两、三年里惨遭淘汰。千呼万唤的婴幼儿奶粉注册制不停出锅，热气还没有散尽，就有企业开始在打算精简业务人员。我们接到了一个奶粉业务人员的电话控诉，说他从企业内部领导得知，公司正在准备大规模裁减业务人员。领导告诉他，逻辑很简单，企业有11个品牌系列的产品在售，以前忽悠婴童门店和业务人员，说这些都必保。但注册制出台，过不了几天企业就只剩下3个品牌系列了。原来有7支销售队伍在经营这11个品牌，现在最多只需要2支队伍了。这在意料之中。201
销售与市场·渠道版 2017年10期2017-11-01
- 90%的奶粉企业要瘦身，谁会被裁掉？
始在打算精简业务人员。我们接到了一个奶粉业务人员的电话控诉，说他从企业内部领导得知，公司正在准备大规模裁减业务人员。领导告诉他，逻辑很简单，企业有11个品牌系列的产品在售，以前忽悠婴童门店和业务人员，说这些都必保。但注册制出台，过不了几天企业就只剩下3个品牌系列了。原来有7支销售队伍在经营这11个品牌，现在最多只需要2支队伍了。这在意料之中。2016年年初，我们就指出：注册制并不可怕，可怕的是：第一，注册制后企业的战略要全面调整，谁慢谁吃亏；第二，注册制后
销售与市场(营销版) 2017年10期2017-11-01
- 快消品行业业务人员流失的原因与影响浅析
业快速成长，业务人员流失率却居高不下，本文主要探讨快消品行业业务人员流失的原因以及由于流失给企业造成的影响，认为流失的原因主要有人岗不匹配、薪酬不公平、业务员权限过低以及职业生涯规划不明确等，而这些给企业带来的影响主要有成本增高、收益降低、服务质量下降、客户流失等问题，关注这些问题，对于企业来说至关重要。关键词：快消品；业务人员；流失快消品是快速消费品的简称，英文缩写为FMCG，像饮料、酒类、食品以及个人的卫生用品等都归属于快消品的范畴，快消品行业具有企业
商场现代化 2017年11期2017-07-05
- 中央空调走出营销困境的方法
制度不科学，业务人员心理难以平衡。中央空调企业在技校考核方面存在一定问题，一些业务人员可能与企业领导存在亲属关系或其他关系，其劳动所得与其付出的劳动难以成正比，使按劳分配原则失去了存在的基础。最终，业务人员也就不在乎与顾客的关系，“一锤子买卖”的行为屡见不鲜。业务人员业务素质不高，与消费者关系缺乏稳定性。目前，很多营销人员在聆听客户的各种要求时，总是心存厌烦情绪，认为客户的要求太多太琐碎，不愿与客户进行深度交流，直接影响了企业营销的效果，也使得电话回访的机
环球市场信息导报 2017年7期2017-06-15
- 财务共享到业财融合的变革分析
员需要定期与业务人员进行有效沟通，针对企业财务管理中存在的问题，及时采取相应的解决措施，在保证企业稳定运行的基础之上，保证各项财务活动与业务活动的顺利进行。2 业财融合中存在的主要问题2.1 财务人员与业务人员意见不一致在企业业财融合过程中，存在很多问题，其中，最主要的问题就是财务人员与业务人员的意见不一致。由于企业财务人员与业务人员对其工作没有足够的重视，在一定程度上影响企业的稳定运行，降低企业的经济效益。为了有效保证企业中的各项财务数据得到充分利用，财
环球市场 2017年30期2017-03-11
- 财务共享到业财融合的变革分析
员需要定期与业务人员进行有效沟通，针对企业财务管理中存在的问题，及时采取相应的解决措施，在保证企业稳定运行的基础之上，保证各项财务活动与业务活动的顺利进行。2 业财融合中存在的主要问题2.1 财务人员与业务人员意见不一致在企业业财融合过程中，存在很多问题，其中，最主要的问题就是财务人员与业务人员的意见不一致。由于企业财务人员与业务人员对其工作没有足够的重视，在一定程度上影响企业的稳定运行，降低企业的经济效益。为了有效保证企业中的各项财务数据得到充分利用，财
环球市场 2017年32期2017-03-09
- 鲁西聊城区内2017年目标动员会举行
碑；为了激励业务人员，会上分别对市场上涌现出的优秀团队、优秀市场经理和优秀市场专员进行表彰，并由优秀代表们对今年好的措施经验进行分享。农资连锁一公司市场总监裴崇虎经理对聊城市场2016年进行工作总结，并阐述存在问题及解决措施。在宣读完成2017年度《聊城市场业务人员收入管理办法》和《聊城市场业务人员日常管理办法》后，全体人员为完成18万吨销售目标集体宣誓。（周长太）
中国农资 2016年50期2016-02-16
- 画好四张图，管好业务员
纸上，发给众业务人员。但是，方法虽简便，但有效性不高。在管理学中，有个说法叫文不如列，列不如表，表不如图。图形化是最直观的，也完全可以把管理工具进行图形化处理，在这里，笔者列举几个适合小型公司的图形化管理工具。图1：某员工的工作时间分配1.做个员工工作时间饼图分析这是某业务人员每天9小时的工作时间分配（如图1）。定期对员工的每日工作时间分配进行分析，核算员工的单位时间成本，在图1这个员工的时间分析中，我们不难发现，该员工存在两个方面的问题，一是在终端停留时
销售与市场(管理版) 2015年1期2015-07-02
- 画好四张图，管好业务员
纸上，发给众业务人员。但是，方法虽简便，但有效性不高。在管理学中，有个说法叫文不如列，列不如表，表不如图。图形化是最直观的，也完全可以把管理工具进行图形化处理，在这里，笔者列举几个适合小型公司的图形化管理工具。1.做个员工工作时间饼图分析这是某业务人员每天9小时的工作时间分配（如图1）。定期对员工的每日工作时间分配进行分析，核算员工的单位时间成本，在图1这个员工的时间分析中，我们不难发现，该员工存在两个方面的问题，一是在终端停留时间过长，二是在办公室和处理
销售与市场·管理版 2015年1期2015-03-13
- 鲁西创造淮阳农民会订肥新记录
，由鲁西复肥业务人员和淮阳经销商王华中共同组织的小麦底肥订货会在河南淮阳举行，本次订货会集天时、地利、人和于一体，刷新淮阳地区订肥记录，当天共订出鲁西麦黄金3228袋，计161.4吨。鲁西聘请农化专家现场授课，从冬小麦的选种、冬季管理要点、返青水的浇灌、灌浆期的病虫害防治、适时收获等进行讲解，提到特别注意的农化管理要点时，和现场的农户进行互动，问问他们的经验及做法，根据回答情况，参与者当场收到鲁西厂家赠送的鲁西复合肥。本次有奖定肥吸引了其他区域十余名农资经
中国农资 2014年32期2014-08-15
- 业务员去哪儿了？
，越需要一线业务人员，但业务员岗位的竞争力却在减弱。客观地讲，中国的市场营销还没有发展到品牌驱动阶段，仍处在渠道驱动阶段，特别是快消品和准快消品，铺货、推广、理货、终端拦截等重点工作还都要靠人力，离不开大量吃苦耐劳的基层业务人员。人海战术是食品饮料行业的一大特色，随着竞争的加剧，各厂家和品牌越来越注重品牌营销落地，越来越重视渠道下沉和终端争夺，推行细化竞争，精益营销，就越需要一线业务人员。而现实是，近两年，生产制造、酒店餐饮、商贸流通等多个行业都越来越感觉
销售与市场·管理版 2014年2期2014-03-13
- 基于TAM的图书馆信息系统业务满意度影响因素研究
、能准确测定业务人员使用满意度的理论模型，为图书馆通过满意度测定，提高图书馆信息服务质量奠定基础。技术接受模型（Technology Acceptance Model，TAM）是由Fred D.Davis教授在1989年率先提出并发展的一种理论模型，是目前信息技术领域应用最广泛的理论模型之一。［1］1 技术接受理论模型（TAM）技术接受模型是用来解释信息系统低使用率问题的理论模型。TAM模型提出将感知有用性和感知易用性作为技术接受行为的主要衡量指标。［2］
图书馆理论与实践 2014年2期2014-01-13
- 与客户沟通的艺术
离不开沟通，业务人员怎样才能实现与客户的有效沟通，最终达到迅速提升销售业绩的目的呢？这里给大家介绍几种与客户沟通的艺术，希望对一线销售人员的工作有所帮助。1 学会生意之外谈生意农业行业一直有这样一种说法，那就是这个行业的人比较实在，特别重感情，不管相互之间生意上有无来往，走到任何地方，只要见到同行，就会非常亲切，留下来吃一顿饭是很常见的事情。因为感情交流是相互赢得信任的前提，而信任又是长远合作的重要基础，所以说在种子行业做生意，培养感情非常关键。在沟通交流
长江蔬菜 2012年1期2012-04-02
- 浅析OEM背景下出口导向型企业印刷品制作质量提升策略
量应大力加强业务人员印刷品知识的系统性与重要性意识、建立科学完善的业务知识培训体系、建立相对完善的印刷品制作流程制度和印刷品知识共享数据库等。OEM;印刷品;质量提升一、OEM供应商印刷品制作特点OEM作为当今国际流行的一种生产方式，其指技术或渠道网络拥有者（或称品牌商)掌握产品的“关键核心因素”，负责设计和开发新产品，并注重发展销售渠道，然后将具体的生产加工任务外包给制造企业。这种生产方式的优势在于既保证了品牌企业将核心竞争力集中于技术研发与销售渠道建设
对外经贸 2011年2期2011-08-15
- 如何建立高效出差管理制度
项工作都要靠业务人员大量的出差时间来完成。那么怎样才能充分利用有限的出差时间做好业务工作呢？建立完善的出差管理制度，调动业务人员的出差积极性，并提高出差效率就是一种行之有效的措施。1 高效出差管理制度的设计原则①最大限度调动业务人员的积极性。蔬菜种子市场绝大多数在县乡一级，交通、食宿等方面的条件都很差，业务人员常年在外会非常辛苦，因此在条件允许的情况下应该最大限度地提高业务人员的出差待遇，保证让他们吃得好，睡得好，行得方便。除此之外，超过规定出差天数的，还
长江蔬菜 2011年9期2011-04-01
- 费用包干为何异化为中饱私囊？
现象关于营销业务人员的费用报销方式，Q企业近年来一直十分头疼。一放就乱，一管就死。为维护管理全国近300家一级代理商渠道，业务人员一个月的大半时间是在外地度过的。公司采用“实报实销制”，老板既要管理费用总量，还要严控不同级别员工的出差标准。支出最大的费用有三种：差旅费，业务人员长途标准为硬卧，住宿费，业务人员每人每天标准不高于150元；手机费，无论业务人员出差与否，每人每月额度为150元～400元不等。全年下来，业务人员费用支出近百万元，总费用占年销售额的
销售与市场·管理版 2009年15期2009-05-25
- 浅议服装销售技巧
要选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。要想店铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应注意一些问题。关键词：服装销售；业务人员；技巧中图分类号：F724 文献标识码：A市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作
合作经济与科技 2009年6期2009-03-12
- 降低营销重心
最多的是一线业务人员，但一线业务人员却往往是“说了不算”的人。一线的业务人员得不到适当的授权，沦为传声简，不断地在客户和公司领导之间来回反馈、请示与审批，不仅业务人员不胜其烦，客户也往往觉得太累。其次，对市场反应速度慢，错失市场机会。对市场信息的获取和处理流程较长，对市场变化不能及时做出反应。一线业务人员很快可以感知到市场的变化，但要等公司营销决策部门感受到再做出销售策略的调整，可能要很长的时间。第三，压制业务人员的成长，员工满意度低。很难想象沦为传声筒的
销售与管理 2009年12期2009-01-20
- 如何管理驻经销商处的业务人员
驻经销商处的业务人员，由于开发和扩展市场的需求，远离企业的大本营，企业对其的管理有时对于管理者而言,更是一个难题，常常会让管理者在管理起来会感觉有一种鞭长莫及的困惑。因此对于驻经销商处业务人员的管理，成为管理者常抓不懈的一项基本工作。可以讲有效的管理，不仅可以提高驻经销商处有任务人员工作的积极性，同时,也可以杜绝业务人员出工不出力或者工作拖沓、懒散等恶习，实现企业销售目标达成的目的。L企业是新疆一家颇具规模的食品企业，公司位于乌鲁木齐市的一个开发区，其产品
现代营销·经营版 2008年7期2008-05-14
- 如何利用薪酬制度来引导销售人员
都知道企业的业务人员都是低底薪高提成的做法，但是，企业一定要根据行业特点与当地的薪酬水平来制定底薪标准。一般来说：高底薪可以吸引更高层级的人员加盟；对于营销领军人才，不能采用低底薪的制度；越是成熟企业，底薪的高低对于销售人员影响越不显著。而新建立的中小企业，未来的不确定性会导致销售人员采取自我保护措施而要求较高底薪。一般营销人员的底薪在整体收入的1/3—1/2水平比较理想，低于1/3的水平，就显示出公司没有诚意，真正有料的业务人员就不愿意加盟了；高于1/2
现代营销·经营版 2008年8期2008-05-14