王伟：ＵＣ之后是网游

张燕燕

“一般人创业都会从原有的驾轻就熟的业务开始，拥有现成的技术和客户资源，盈利前景清晰，但是我却不愿意这样做，我喜欢从完全陌生的领域入手。”

“目前，中国的网游市场还远远没有稳定，还没有一家网络游戏企业能强大到令人望而却步。”朗玛趋势科技（以下简称“朗玛科技”）总裁王伟如是不避讳地说。对于王伟来说，上午想好的事情，当天下午就会去做，拖一个晚上都不行，哪怕是由此改变一生的决定。

很难想象个性如此浓烈的王伟，在过去的十年里在IT圈内的行事却异常低调，几乎不接受任何媒体专访，也不热衷于形形色色的商业论坛。据朗玛内部人士透露，目前朗玛科技是目前国内未上市的科技公司中融资估值最高的，超过1亿美元，这个数字远远超过携程在上市之前的1500万美元估值。与此同时，这家公司还是国内最大的固定电话增值服务提供商，市场占有率达到90%，2008年销售额达到2个亿。2008年，IDG(世界著名风险投资公司）第三次向朗玛注资，金额是1500万美元，以支持该公司的新业务方向网络游戏《妖怪A梦》的开发。

卖掉UC：只因腾讯太强大

“一般人创业都会从原有的驾轻就熟的业务开始，拥有现成的技术和客户资源，盈利前景清晰，但是我却不愿意这样做，我喜欢从完全陌生的领域入手。”王伟说，这就是他与众不同的地方。

1998年，27岁的王伟从中国普天信息产业集团辞职，拉着4个技术人员到贵州创业。按照王的说法，如果继续以前的业务，一个省就可能是上千万的单子。

不过，王伟一心想开发的却是一种叫做“统一消息”的通信技术，叫做UMS。当时, UMS在全球是最新和最热门的技术，思科、微软、亚信都集中研发。这个技术就是把邮件、传真、电话都统一在一起，比如你要接收一个传真或者邮件，你可以拨打一个电话号码，然后通过这种技术，电话就会自动识别然后把邮件给你读出来。如果你想发一封邮件，也可以拨通一个电话号码，然后你的语音就会通过一种技术被转换成一种附件的方式然后发出去。这在当时听起来很神奇，可以将互联网、移动通信网络、固定电话网络等连成一体，其主要客户是中国电信和中国移动。

到了2000年，国内70%的UMS的市场份额被朗玛占据。当时，腾讯初成气候给了王伟很大启发，他感觉到网络即时通讯产品的市场巨大，自己不能失去这个机会。他说：“2001年初的时候，我手里有两千多万，我当时和IDG的人说，给我投点钱，我去做即时通讯，我连商业计划书都没有，当时腾讯已经有200万的注册用户。”

王伟甚至不用给IDG讲述UC的赢利模式，“IDG这样的风险投资人，把钱投给谁凭的完全是一种感觉。它看重的是人，你的团队。”王伟解释说，“那也许是一种最高的风投境界”。事实上，在给朗玛注资之先，IDG已经从自己2000年初投资的腾讯OICQ中看到了赚钱的希望。如此广阔的市场，一两家公司是瓜分不完的。

2001年初，IDG给了王伟200万美元。在UC推出后一年，注册用户达到8000万，同时在线人数一度达到30万。

对于网络即时通讯产品，注册用户的数量是决定其生死的主要因素。王伟认为自己在如此短的时间里积累了这么庞大的用户群“是个奇迹”。

“我们没有新浪、搜狐那么好的网络资源，也没有那么多钱去做广告。”事实上，UC的成功并非偶然。王伟说，在国内的网络即时通讯产品中，UC第一个载入了校友录，第一个与休闲类游戏结合，第一个推出场景聊天，包括腾讯、MSN在内，“都在学UC”。

上线两年后，UC成为了国内第二大即时通讯业务提供商，而王伟以3600万美元的价格将UC卖给了新浪。

至于卖掉UC业务的原因，多年后王伟给出的解释是，新浪、搜狐、网易的网络即时通讯产品都不是UC的对手，MSN也不是——微软的这个免费产品与UC的定位不同(前者被公认为办公工具，UC的功能则是娱乐)。王伟不得不正视的对手只有腾讯QQ。而当他有机会获得500万美元的融资时，却传来了腾讯要上市的消息。“我融到500万美元，比起上市的腾讯，还是太弱小了。而我们近期内又不可能上市。”王伟认为把UC卖给新浪是最好的选择：新浪的综合实力在这些公司里是“最强”的，因而最容易把UC做大。

网游：颠覆性继承

成功卖掉朗玛UC业务之后，朗玛的第二次战略创新是进军固话小灵通电信语音增值服务，其开发运营的“对对碰”系统目前已经是中国固话业务最大的在线语音增值平台。“我做的是闲人经济。你拨打一个电话号码， 就可以在网上玩游戏、听歌、免费聊天。每天晚上，我们的系统都会有10万人同时在线。我们的商业模式是把各种增值服务打包，靠收取会员用户的包月费。”王伟告诉记者，用户可以在线上通过支付碰碰币参与各类游戏服务，并可通过平台购买碰碰币，同时，聊天过程中插入广告也为朗玛带来收入。

王伟表示，“我们本来计划2009年年初在美国NASDAQ上市，但现在显然不是上市的最佳时机，如果融资的话最多也就是20倍的PE，而且最重要的是，我们现在希望把新业务做大后，两个业务打包在一起就是一个娱乐公司的概念，然后再上市。”

王伟所说的新领域就是网络游戏。2006年，王伟组建了100多人的研发团队开始研发《妖怪A梦》这一大型休闲网络游戏，用了两年的时间。截至目前，已经投入了4000多万。“我享受公司永远在创业中的感觉。2006年我考虑做网络游戏，原因是这个市场公平、包容性强，你的竞争对手就是你自己。没有什么能够让你感到恐惧，因为中国还没有出现暴雪（Blizzard Entertainment）公司那样伟大的产品。我最不相信经验这种东西，与其有，还不如没有，因为它往往会成为创新的束缚。”

在王伟看来，朗玛之所以能够进入一个已经相对成熟的市场，就在于颠覆性的创新能力。

“我们做的是一款2D的回合制游戏，目前2D游戏都是抄袭《大话西游》和《梦幻西游》，但是抄袭不可能突破，我们以一个动漫的宠物为主，加入了很多生活元素，生活能力与战斗能力相关，让人的需求和相互协作能力变得非常重要。”

在2006年之前，王伟甚至都没有玩过游戏。后来他从暴雪的《暗黑破坏神》玩起，游玩了网易的《梦幻西游》，然后是花了20万玩巨人的《征途》，随即他决定把1500万美元全部投入开发了一款名为《妖怪A梦》的游戏，走的是2D回合制类型。

“第三代网游要走颠覆性的继承道路。”王伟认为，只有“打怪升级”是不能变的，其他的线索，如生活社区、语音和视频社区都是可以创新的。

“目前在海外上市的中国网游概念股已超过10只，从去年全年来看，大部分网游类上市公司业绩仍出现50%以上的增长。”北极光投资公司投资咨询师张鹏说， 2009年一季度在中国互联网经济市场规模环比下滑7.1%的情况下，只有网络游戏获得了6.9%的增长，其余如网络广告、电子商务等细分行业均出现不同幅度的负增长。

从朗玛公司的商业模式上讲，做网游绝不是一时冲动，而是结合公司自有资源优势，按预定计划，意欲打造一个集固话增值、网络游戏、娱乐社区于一体的电子娱乐王国。王伟表示，对于一款网络游戏而言，没有详尽的规划，任何短期的产品策略都是毫无意义的。