以新的思路，打开造纸网毯行业新的局面（节选）

沈根莲

（环龙技术织物有限公司）

我们造纸网毯企业要多交往、多沟通。

造纸网毯业与我们的下游行业造纸工业相比，很小，很不匹配。但行业小，其作用不小，在造纸生产中起着关键作用，我们不必妄自菲薄。

现在，市场竞争越来越激烈，国家颁布造纸工业发展“十二五”规划，反映出造纸工业发展速度、发展方式有重大改变，对造纸网毯业来说，也会发生重大影响。我们进入造纸企业，成为他们的稳定供应方，靠什么？这是大家要深长思之的问题。

第一，不能价格竞争。随着造纸网毯总体质量的提高，吨纸用造纸网毯的消耗量越来越低，这是造纸网毯行业对造纸厂作出的一个贡献，但一味的价格竞争不可取，造纸网毯业应有合适的利润空间，应有一定的资金用于科研开发，这样有利于自身行业的健康发展。

造纸网毯业中真正负责任的企业，卖的不仅是网毯有形的产品，还有相应的技术与服务。环龙人提出：环龙要做“造纸压榨区技术与产品的服务商”我们提供的是系统的服务工作，对于较大规模、较高技术及装备水平的造纸厂，这一点尤其重要。我们要加强企业的基础管理，保证产品的良好稳定性，增加用户的信任感。

第二，加强科技投入。我们不但要全力提高设备的技术含量，优化网毯专用生产线的装备水平，而且要注重科技开发的投入。培养与引进优秀的技术、经营人才，提高产品设计、工艺管理及员工技术水平，积极应用先进的管理理念与手段，切实降低成本，提高产品质量。我们要不断向更高水平的造纸网毯产品进军，这是行业的根本出路所在，也是大企业的责任。

第三，团结一致，多方合作。企业间难免有竞争，但要有序。同行之间是对手更是朋友，要有合作的良好意愿，多交往，多沟通，不妨在一两件小事先做起。大家有了共同利益，也就有了共同语言。

第四，资本市场呼之欲出。企业间的交往，有技术、有营销、有管理等方面的内容。而资本的介入，是水到渠成，自然而然的事。环龙与金熊牵手是一个典型的事例。行业内也有其它类似的事例，还有其它投资方面的介入。资本运作将会对我国造纸网毯业产生很大的影响。

我国造纸工业将在更高层面上继续发展，我国造纸网毯业也将与之俱进，我们以打造百年企业的信念，保持企业的持续发展，也为行业的发展尽一份责任，起一份作用。