“相宜本草”网络推广方法研究

林叶琪 郑建辉

【摘要】本文对“相宜本草”美容护肤品网络推广的存在问题出发，从多个方面详细阐述网络推广的方法，对该品牌的推广有一定的借鉴作用。

【关键词】相宜本草；网络推广；方法

相宜本草，一个诠释“本草养肤”概念的品牌。创建于2000年，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。然而，我国中草药护肤品市场上近年来呈现出“一超多强”的竞争格局。佰草集、可采、迪豆、满婷、白大夫等品牌都是它的强大的竞争对手。此外，国外化妆品对中国消费者的吸引力也很强大。它在网络推广方面存在以下几个问题：

一、销售点不够多

“相宜本草”在全国各大城市均有销售点，且大多数都是集中在屈臣氏，沃尔玛等大型超市。在网上的销售点———“相宜本草”在网上的代理权交给了“柠檬绿茶”。但是这些只是大型超市里，在大型超市里消费者更加青睐知名国际品牌，而相对相宜本草发展时间短的品牌，应该也向一些小的销售点进行设销售点。更加应该扩大在网上的销售点，提高产品的知名度和销售额。

二、官方的网站还不够完善

“相宜本草”官方的网站还不够完善，应该提供更多的资料让消费者更加了解本草相宜的产品，提供很多的平台回访消费者，让消费者的满意度提高。

“相宜本草”需要走线上线下结合的路线，才能拓宽销售市场，增大品牌知名度。并采取以下10种网络推广方法：

三、官网推广（甜蜜的诱惑）

1.注册试用。每一个注册的用户通过身份认证后可免费领取一份试用用品。通过这个方法可以减少网络购买无法试用对消费者造成的烦恼，吸引潜在消费者，并刺激消费者在网上购买产品。并可以对收集的数据资料进行数据挖掘。

2.限量付邮试用。买家以官网上标注的正常售价购买1件试用商品，试用后买家需要在限定的时间内按照规则关在官网论坛或自己的博客上发布试用报告，完成报告后，向官方提供相关信息，官方将退还款项。

3.月初打折。根据调查显示，每个月的月初是消费者资金最充裕的时候，也是消费最旺盛的时候。所以在每个月的1日实行打折优惠，可大大地刺激消费，增加销售额。

四、搜索引擎营销

根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将相宜本草营销信息传递给目标用户。

五、微博营销

微博营销方案：

1.越转越便宜。每周推出一个产品，在微博上进行“越转越便宜”活动，当粉丝转发后即对宝贝价格进行下调，每转发一条，价格下调0.01元，转发越多越便宜，使得每个买家的利益掌握在自己手中，增加粉丝转发的热情，在粉丝们享受优惠的同时，活动会遍布万千微博中，爆炸式的营销。

2.秒杀抢购。每日推出一份产品，在微博上进行“秒杀抢购”，买家在指定时间下拍下商品，将享受半价优惠。

3.有奖猜谜。每周在微博上发布一条关于所推广产品的谜题，描述产品的特征，网友进行转发并评论来猜谜，首个猜出答案的网友，将获得该产品（谜题的答案），这使得网友在获得奖品的同时，增加对产品的了解。

4.及时更新最新资讯。定期更新微博，使得最新的资讯能在最快地被传播，使得相宜本草能在短时间内在微博上火热起来。

六、QQ漂流瓶营销

每天推出一套试用产品通过腾讯漂流瓶投出，以漂流条码首个到官网进行兑换奖品的网友，可免费获得推出的试用套装。通过“幸运漂流瓶”可使网友争先到官网进行奖品兑换，从而提高官网的流量，提高品牌的知名度。

七、电子邮件营销

通过邮件进行产品信息和企业活动的宣传。并提供退订功能，给予收件人从我方的收件人列表中自行退出的能力，使之不再接受我方发出的邮件。

八、人人网营销

定期在人人网上发布相宜本草的相关资讯，可提高相宜本草的知名度，并提高该品牌在大学生的影响力。

九、贴吧营销

贴吧聚集着各型各类的人，在贴吧上发表相宜本草的相关资讯虽然是一个传统的网络营销方式，但是它的效果还是不容忽视。

十、论坛营销

定期在论坛上发表相宜本草的相关资讯，提高品牌的知名度。

十一、手机营销

及时向潜在的客户手机发相宜本草的最新资讯，使每个潜在消费者都能最快地了解到相宜本草的最新资讯。

十二、答疑营销

用户自己根据具有针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决该问题的搜索模式。同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。

参考文献：

[1]叶茂中策划机构.中国化妆品的品牌之路———珀莱雅、相宜本草的快速成长故事.中国广告，2009.7

[2]谭相宜.相宜本草：告别自然生长.中国企业家，2009.14

作者简介：

林叶琪（1992-），女，汉族，广东揭阳人，在校学生，单位：广东外语外贸大学南国商学院电子商务专业，研究方向：电子商务；郑建辉（1970-），男，汉族，广东揭阳人，讲师，单位：广东外语外贸大学南国商学院经济系，研究方向：电子商务、移动商务