维斯塔斯重订中国战略

张程程

在国内风机异军突起和市场环境的多重夹击下，外资风机纷纷撤离中国。困守已久的维斯塔斯在近期大幅修正其中国战略，以图东山再起。

沉默已久的维斯塔斯带着新的产品再次回到中国，这次他们显得踌躇满志。10月21日，维斯塔斯发布新的中国区战略，并推出新一代V110-2.0兆瓦和V100-2.0兆瓦机组，试图打开其在中国的低风速市场。同时，此次维斯塔斯更着重强调模块化的定制服务模式以降低全生命周期的度电成本。

但实际上，就在新闻发布会后一天的北京国际风能大会暨展览会上，与国内制造商远景能源、金风科技等展位的门庭若市相比，全球风电巨头维斯塔斯则略显落寞，这或在一定程度上代表了中国风电行业对维斯塔斯的信心和期待已不及当初。

近日，本刊记者对今年4月才刚刚上任的维斯塔斯亚太中国区总裁博飞进行专访，博飞先生对于市场的质疑作出了回应。

《能源》：为什么维斯塔斯选择在今年发布新的产品？是不是有什么具体的安排战略？

博飞：这和市场上新发生的一些变化以及我们维斯塔斯内部的安排都是密切相关的。从2012年到2013年，在维斯塔斯内部进行了一系列的战略调整，主要注重于提高内部运营的效率。此外，2014年中国将占世界风能市场40%左右的份额，在中国取得市场份额是维斯塔斯可盈利增长战略的关键要素。而中国的风能市场现在发生着根本性的转变。早前，市场关注的是低廉的采购价格，如今市场更加关注风电场全生命周期的度电成本。另一项转变是中国的陆上风电开发热点正逐渐向低风速地区转移，2013年的时候低风速市场占中国风电份额的80%以上，这与维斯塔斯的核心优势非常切合。

另一方面，中国已有的风能装机能量达到9000亿千瓦，中国目前的战略是要提高现有风机的运行效率，这也正好切合维斯塔斯在相关方面的优势。所以我们选择了这样一个时机来发布新产品。

《能源》：维斯塔斯是最先进入中国的外资企业，但是现在国内制造商突起，其他一些外资企业在退离中国市场，而且这两年维斯塔斯在中国也裁掉不少员工。维斯塔斯现在仍然选择坚守在中国市场的原因是什么？

博飞：维斯塔斯在2012以及2013年在全球范围内提出了提高运营效率的战略措施，当时我们的财务情况不太好，也是在这个期间，我们在全球范围内进行了裁员，员工人数从近24000人裁到16000人。目的是为了能够进一步降低我们的运营成本，并且提高盈利能力。过去几年当中，我们对中国市场的关注有所降低，因为我们那段时间比较关注短期问题的解决。现在这段困境已经走出去了，我们重新回到财务健康的轨道了。所以我们的关注重点再次回到了“增长”方面。我们认为中国具有巨大的增长潜力。

在中国我们也保留了天津的生产基地，目前维斯塔斯在中国的员工人数大约为1900名，天津是维斯塔斯在全球范围内最大的一个生产基地，仍为中国和全球市场生产更多的2兆瓦风电机组。中国市场对于维斯塔斯来说是非常重要的，一者是从增长的角度来看，二者是从成熟度来看，中国现在的制造商与供应商都在不断进步，包括技术、生产等。所以更好地利用中国的供应链，帮助中国的风能产业进一步走向成熟是我们未来关注的重点。

《能源》：面对中国制造商的价格优势，维斯塔斯如果想要在中国站稳脚跟，其突围的策略是什么？

博飞：您的这个问题我认为是关于成本效益的问题。其实维斯塔斯的产品在成本效益方面还是非常有竞争力的。作为风场的开发商，他们如何来评价设备制造商呢？我认为应该是多方面的，不仅仅要看产品的价格，还要考虑产品在整个生命周期的度电成本、设备的可靠性，以及它所带来商业案例的精准度。尤其是面临中国市场发生新的转变的时候，维斯塔斯在这方面的优势正好能够体现出来。

另外一方面我们也看到，目前中国政府对于风力发电给予大力的支持，而且在确保产品质量和认证机制方面有很多的探讨，这个探讨同时适用于中国本土风机和外资的风机。我的观点是，维斯塔斯既是一个西方企业，又是一个中国企业。所以我们会去适应中国在能源生产、产品质量认证等方面所采取的措施。

《能源》：维斯塔斯是否可以利用中国制造业成本的优势来做零部件、整机出口到国外这种方式来重新打开中国市场？

博飞：这是其中一种方式。其次我们也多次提到了维斯塔斯要和中国本地的供应商建立起更加良好的合作伙伴的关系，我们希望最大程度地利用这样的基础来打开中国市场。

《能源》：中国进入低风速市场已经很长一段时间了，国内的制造商在相关机型上的研发、推广已经非常成熟。维斯塔斯现在才向中国市场推出V100-2.0兆瓦、V110-2.0兆瓦的产品，这样的速度是否略显缓慢？

博飞：我觉得这还是跟维斯塔斯本身对市场的看法以及我们对自己的定位有关系。我们当然还是希望能够提高维斯塔斯的竞争力来赢得更多的市场。我们今天推出主要针对低风速市场的V100、V110这两款产品把它引入中国市场，但这两款产品只是我们未来一系列产品的第一步。确实我们了解到，在市场上大家对维斯塔斯都有这样的评价，即维斯塔斯的新产品推出速度比较慢。所以我们现在对中国有了一个新的战略，重新把我们新的产品、最好的技术以及最好的服务，都带到中国来，这是过去我们没有做到位的。我希望通过这样一系列的措施，能够改变中国对维斯塔斯新产品推出速度比较慢的看法。

《能源》：您提到对中国市场的态度都是比较积极的，那么维斯塔斯要重新打开中国市场的话，会面临什么样的挑战？

博飞：其实我们在中国市场所面临的这些困难和挑战，跟在全球其他市场上没有太大的区别。从全球范围来说，实际上整个风电行业更多的是和传统能源、化石能源发电来进行竞争。如果仅从新建的发电装机来看，风力发电与传统的化石能源发电相比是非常有优势的。对于可再生能源来说，我们认为维斯塔斯是可以满足中国对发电方面的需求。当然在中国市场上的竞争的确非常激烈，我们需要做到的当客户考虑到度电成本、发电效率以及风电场的全生命周期的效益时，会优先考虑到维斯塔斯。这就是我们的挑战。