织造机械企业说 迷茫不迷失　走好脚下路

织造机械企业说 迷茫不迷失走好脚下路

在这样的环境下，有个机会，同行们坐在一起聊聊心声，哪怕是发发牢骚都是好的。少了些市场竞争中的剑拔弩张，多了些守望相助。

市场现实“有点痛”

对当前织造设备市场的看法是这次讨论的核心议题。在比利时必佳乐（苏州）总经理刘明看来，当前市场着实严峻，“这似乎和2008年的市场情况不太一样，现在大家是真的没有信心。”就刘明了解，现在设备厂、纺织厂、服装厂三个环节都严重信心不足，另外，就是欠款问题严重。同时，刘明还发现电商的发展大大缩短了厂商和消费者之间的距离，终端市场的连锁效应很快就能反映到设备厂。第三，银行也很是现实，嫌贫爱富，企业贷款难度变大。第四，欧元贬值，进口设备畅销，国产设备市场空间被压缩。

同样感到迷茫的还有史陶比尔（杭州），该公司销售经理孙松华表示，对未来的市场很是迷茫，可能明年会更差，走量的时代已经过去了，未来还是要靠产品品质与结构的调整获胜。

山东日发董事长何旭平表示，确实感受到了不少的压力。他表示“原来我们在性价比上有优势，但是随着欧元、日元贬值，优势正在逐步消失。”尽管如此，他还是对未来市场持乐观态度，因为未来设备更新换代以及智能化发展的空间还很大。

江苏牛牌董事长刘群信也认为面对当前形势要调整心态，过去的快速发展是异常，现在才是回归正常状态。青岛天一红旗董事长刘培德认为虽然感受到了寒冷，但是依然相信相对其他行业而言，纺织行业是幸福的，但竞争残酷，日后竞争的必由之路是智能化、节能化。江阴四纺机总经理符玉忠认为面对现在的市场情况，如何稳住企业是最需要考虑的问题。

抓住细分市场机会是织机企业发展的有效举措。

路，就在脚下

抱怨终归不能解决任何问题。面对市场竞争，谁都不能逃避，就是到了八仙过海各显神通的时候了。

“当前市场正在发生翻天覆地的变化，随着产业转移，一些低端产品将不会再在中国生产，低端设备再努力意义不大；电商的冲击造成了产品的多样性、交货的及时性、价格的敏感性，设备厂家和终端市场的距离被拉近，与客户的关系也出现了本质的变化。”对此，必佳乐乐刘明认为首先要坚定信心，还要多了解客户需求，要更多考虑如何为客户增加服务内容。

日发何旭平则根据日发经验为同业者提出了参考。“这些年，我们真正的增幅来自于细分市场。”他透露说，不管是针对毛呢市场的剑杆织机还是针对家纺、蜡染布市场的喷气织机都是赢在了细分之上。同样走细分市场道路的石家庄纺机和浙江扬誉机械也将继续服务于产业用领域以获得更深入的发展。

万利纺机董事长万祖干也很赞同在特色市场谋发展，同时他还呼吁，在这样的市场情况下，要建立技术联盟充分发挥各自优势，共同攻克技术难题。郑纺机工程技术有限公司副总经理王自豪对此也予以首肯，认为一己之力毕竟薄弱，要积极与圈外高手学习。青岛海佳董事长助理邢相虎表示，利用这个时机，公司最近一直在做一些基础管理工作，装备更新、优化工艺、标准化建设，力争把喷水织机做强做精。

有感而发的戴晓晗表示，虽然中国这今年做实业很累，但要“禁得住诱惑耐得住寂寞”，否则很容易栽跟头。

最后要提的，也是在这次讨论中颇受关注的行业自律问题。现在织造机械行业存在严重的恶性竞争局面，有些企业为了抢占市场不仅打价格战还采取赊销的方式，这对行业的健康发展是非常不利的。关于行业自律，协会秘书长徐林表示，自律问题大家说的很多，关键是要落实到行动上。协会可以牵头草拟一个“行业公约”，在广泛征求企业意见的基础上形成文本，大家共同遵守，但这需要得到产品竞争圈内所有企业的理解和支持。这一意见得到了诸多企业代表的赞同。