他叫吴宇康，这样玩转音乐直播

文/林萍姗

一个20岁的青年，带着一支朝气蓬勃的团队，创立了宁德市魔芋文化科技有限公司（以下简称魔芋文化）。这是一家以网易云LOOK直播、喜马拉雅FM、猫耳FM、酷狗音乐等平台中运营公会为主的线上文化娱乐公司，专注于为用户打造最具音乐属性的直播新体验。作为初创企业，年轻的魔芋文化展现出了巨大的潜力。

“直播英雄”出少年

20岁的吴宇康的家乡在浙江省丽水市，目前是宁德职业技术学院三年级的学生。吴宇康高中时就接触过专业的音乐教育，熟练吉他弹唱、流行演唱，在高中和大学时期的社团活动中磨砺自身音乐实力，具备扎实的音乐基础。他接受过父母良好的思想教育及经商理念，有意识地锻炼商业思维，在“直播时代”寻找合适的发展平台。

一进祝国寺，一个小东西就从树上掉下来“欢迎”。祝国寺住持素祥法师抖抖僧袍，仿佛习以为常——是一条小蛇。

2019年10月，吴宇康成为网易云音乐主播，走上音乐直播道路的第一个月就获得1万元的流水收入。小试牛刀后，吴宇康信心满满，进一步探索音乐直播的学问；同年11月，他充分习得直播方法，几乎每日获得千元榜单；12月，因为表现突出，他受邀担任武汉悦耳动听公司运营，带领直播团队当月就赚取2万元的流水收入。

由于深谙平台运营的核心、了解音乐直播的模式、擅长管理团队并建立起积极向上的企业文化，吴宇康看到了网易云音乐直播的红利期，发现了互联网直播的市场，更深层次地研究了抖音直播、短视频及商品带货。因当时网易云直播才开通半年左右，还有大量的吸粉空间，他考察当地市场发现：学校所在的福安市本地没有一家互联网公司入驻网易云，如果在这个空档期创业市场占有率将达100%；加之学校有音乐才能的学生众多，线上市场尚未饱和，前景广阔。于是，吴宇康坚定地选择创业，同时与当地的火柴音乐、奇迹蔓延音乐两家公司保持业务联系。

吴宇康的魔芋文化于2020年1月13日正式成立，与众多秀场直播、游戏直播有所不同，魔芋文化为全国各地的音乐人、唱作歌手、演奏达人、电台主播等音乐爱好者提供适合音乐表演的线上直播平台。直播内容围绕唱歌、聊天、脱口秀、情感、电台等音乐相关内容展开。魔芋文化在线下或者互联网上招收音乐主播、电台主播签约公会，主播在众多直播平台上表演才艺，吸引大量粉丝观看，通过粉丝打赏礼物获取盈利。

虽然魔芋文化创立至今仅一年时间，但是吴宇康深知：一个行业的持续性是有限的，为了让魔芋文化不断生存、壮大，团队必须有一套完整的资源转型体系，以应对“最终风险”。

魔芋文化在“摸爬滚打”中积累了众多优质资源：2020年3月，魔芋文化仅成立两个月就已成功与网易云音乐科技有限公司签订合同开展深入合作，入驻“魔芋文化科技公会”；与各大声卡供应商达成合作，提供给公司声卡货源；因曾担任直播公司运营，吴宇康结识了优秀的调音师、熟练UI平面设计的美工及懂得电台音乐制作的AU技术等优秀人才；在网易云LOOK直播达到一定规模，2020年9月达成多元化、多平台发展音频直播的目标，与喜马拉雅、酷狗音乐、猫耳直播等平台达成合作……

促改革，水利创新试点工作稳步展开。开展小型农田水利工程管理改革创新试点，选择260个新型管护组织试点，在明晰工程产权、明确管理主体、健全管护机制、落实管护经费等方面积极探索创新。开展 “水生态文明城市”和“水环境优美乡村”建设试点，已选择5个市和13个村作为首批试点单位，探索符合安徽水资源、水生态条件的水生态文明建设模式。开展水利专业化灌溉合作组织试点，制订《安徽省水利专业灌溉合作组织试点办法》，组织7个县开展水利专业灌溉合作组织试点。开展全省水利现代化建设试点，初步确定安徽省水利现代化评价指标体系。

③治理工程透水性。治理工程实施后河道径流和地下水之间应顺利完成交换，使地下水能够在丰水期得到补充，并在枯水期对河道径流予以逆向补给。

脚踏实地创效益

吴宇康告诉记者，在创业过程中团队曾经遇到场地、招聘主播、运营团队等几大难题，通过团队间商讨与多方沟通，这些难题得以及时解决。

数字地震学中，数字地震计观测到的地面数字信号u（t）是震源项 s（t）和路径效应 g（t）、仪器响应 i（t） 卷 积 的 结果，如公式（1）所示。 由 u（t）计算 s（t）需考虑路径效应和仪器响应。在计算地震震级的时候，需要从地面信号u（t）中去除仪器响应，减小路径效应的影响。

由此，吴宇康摸索出了较为成熟的运营经验，并找到了适合公司发展的方向：一方面，利用丰富的平台资源，在网易云LOOK直播站稳脚跟，与喜马拉雅FM、猫耳FM、酷狗音乐合作，利用超高的工资待遇在线上、线下招聘优质的音乐主播，提供最适合音乐电台主播直播的平台和设备；另一方面，利用专业AU技术为主播制作音乐，帮助主播成为网易云音乐人、网易云电台主播，通过沟通协作让喜马拉雅电台、猫耳电台、酷狗音乐等平台的专业美工为主播一对一地定制、设计直播封面、直播背景歌单，并雇用优秀的调音师为其一对一地进行声卡调试；再一方面，他带领专业的主播运营团队培养、培训、定位主播的人物设定及主播风格，进行专业孵化，在各个音频直播平台吸引大量粉丝为主播打赏，从中获取盈利。

2020年3月，吴宇康正式带领团队招收主播，利用自身丰富的运营经验培养主播，将主播带到网易云音频直播，第一月就创造了15万元的流水收入，公司第一个月就实现盈利；4月，他加强团队的管理，用心培养扶持主播，孵化出网易云当红小生“云村唱将”，当月创造30万元流水收入；5月，他开展网易云派对房项目“实力打造魔芋——至尊男友”，成为网易云派对的一匹“黑马”，并荣登网易云荣耀榜的周榜、日榜第一名，同时培养主播参加“云村热评”“音乐动听”等官方活动，创造出78万元的流水收入；6月，他进一步提升主播的音乐才艺，让有直播经验的主播通过录音分享专业经验，以“老带新”的方式，在当月迅速拓展主播队伍，专业孵化主播人数达107人，以“日结工资”的模式带动了主播的直播积极性，实现87万元的流水收入；7月，他将重心放在多元化发展魔芋文化上，在网易云的发展逐渐成熟，已经实现网易云公会排名突破40强，当月流水达到93万元，在此基础上为转型寻得新的突破：将优质的音乐主播录制的音乐短视频包装后在抖音发行，多平台展现，同时增加魔芋电商板块；8月，通过团队的不懈努力，主播队伍不断壮大，公司与喜马拉雅FM、猫耳FM、酷狗音乐等三大平台签订直播授权及协议，将一部分主播分配至多平台发展……

“经过不断尝试，我总结出好听的声音是有价值的，而我做这个项目的初衷是：通过包装，将一个个优质的声音变现。一个温暖的电台可以给许多夜间失眠的人慰藉；一首定制的歌曲能带给当下饱受精神压力的人欢乐，并缓解压力。我们要让这些声音实现价值，并利用平台直播、音乐电台、歌曲推送，创造收益。”

吴宇康用实际行动精准化地让不同声音在不同的平台创造不一样的价值。

没有哪个创业团队摘取成功的果实是轻而易举的，吴宇康的“音乐直播”项目在短短数月突飞猛进占领市场，离不开其合理、周密的规划及团队的共同努力。

当逐梦的青年遇上新的产业、新的机遇，碰撞出来的“火花”也分外耀眼。吴宇康作为“00后”在校生创业的一个典型，迎合了“直播时代”的年轻人的潮流，发展空间与发展潜力不容小觑。2020年，吴宇康带着他的新生项目“音乐直播”参加第四届“中国创翼”创业创新大赛，获福建赛区创新组二等奖，入围全国总决赛，在决赛中摘得“创翼之星”荣誉称号。这是对新生项目的肯定，也是对初创企业最好的鼓舞，吴宇康在创业的过程中不但增长了自身的实力、获得了不错的收入，而且能帮助爱好音乐且有空闲时间的在校大学生与上班族找到孵化包装的平台，有机会展示自身实力并拥有音乐直播发展的机会，十分有意义。

完整的资源转型体系

例如，直播的派对房：在麦序上由八个音乐直播同时展示音乐才艺，结合游戏互动、交友等，吸引大量粉丝。粉丝给麦上的主播打赏礼物，进而获取盈利。与个人直播不同，麦上的每一位主播都可以吸引到喜欢自己的粉丝。八个主播的粉丝集中在一起，人气更加活跃，礼物打赏的也会更多；再如，直播视频区以“视频+音乐”的形式吸引粉丝，靠颜值、音乐和正能量获取粉丝打赏。

吴宇康的团队曾对魔芋文化的受众人群做过研究，研究结果表明：受众人群中学生群体占32%，他们的时间相对充裕、敢于尝试新事物，有很强的社交欲望，乐于分享、追求潮流，但是消费能力有限；年轻职场人占51%，他们的工作压力大、时间碎片化，在消费能力方面较学生群体有较大提升，是网易云的主要消费用户，因为日常工作繁忙、交际圈子小，他们更需要一个可以倾诉的平台、一个倾听者，以及一个听音乐放松的地方；企业中高层管理者占17%，这是高收入人群，有足够的经济能力满足自身的消费需求，有可能会为了打赏喜欢的主播而一掷千金，但不是网易云的主流用户。受众群体对于直播行业的影响很大，他们的变化可导致行业的变化。

“我们主要的盈利模式归结于消费者为主播打赏，第一风险是有消费能力的人群流失严重可能导致主播失业或者没有盈利。一位主播在平台火了一段时间后可能存在过气的风险，我认为最好的解决办法是让主播多平台、多元化发展，在抖音、快手等短视频平台发行音乐短视频，实现持续吸粉，吸引关注度。可能有许多直播行业的新人不了解直播，一段时间后会选择放弃，我们会对直播新人给予帮助，加强主播直播内容的培训和指导是重要的入行引导。而针对人气主播被竞争公会挖到其他直播平台的风险，我们的解决办法是与公会培养出来的人气主播签约，防止主播到外站直播，站内网易云保护公会的权益，举报挖人的公会。”

2.3 NDM酶 NDM属于B类金属酶类，多见于ST14型的肺炎克雷伯菌携带。2008年从一名在印度接受治疗的瑞典患者的样本中检出，此后NDM在全球范围内迅速传播，目前发现的NDM亚型共16种，以NDM-1流行最为广泛。

在团队协力之下，魔芋文化已初步建立了一套完整的资源转型体系，具体分为四步：第一步，线上转型。随着业务拓展，公司将与越来越多的平台建立合作关系，而当下公司的160余位签约主播将跟随公司转型，分配至合作的直播平台；第二步，转型电商。音乐主播孵化有大量IP，公司与上海多家电商公司合作，形成“网红新带货”的模式，魔芋文化的电商平台每日都准备精选爆款产品供160余位音乐主播分销，开启“全民带货”新模式；第三步，音乐教育计划。将集中一批有音乐教学能力的主播，录制有关音乐演唱技巧的教学视频，开展直播音乐教学和乐器教学，提高流量，打响知名度；第四步，网红音乐包装线下变现。开展线下音乐演唱会、音乐酒吧“音乐节”等，筛选部分人气主播，负责组织音乐活动，同时带动签约的音乐主播在各大旅游胜地开展周年庆等线下娱乐活动。

“创业前，我只是一名热衷于音乐的学生；创业后，我了解到一个管理者的责任，并且更加成熟稳重，不断学习，突破自己，建立良好的企业文化。互联网直播项目发展迅速，新冠肺炎疫情期间大家对直播这个行业有了不同程度的改观，也认同了行业的前景和未来发展的趋势，我计划好了发展的框架，并且要快速壮大我的公司。目前，我在全国寻找城市合伙人，我们已经签约了网易云音乐、酷狗音乐，喜马拉雅FM、猫耳FM四大音乐电台直播平台，可以以合作的模式在全国各地铺开，快速地招募到优质的音乐主播。我的初心是做一家共享的直播互联网公司，让更多想做互联音乐直播的公司参与进来，壮大主播人数，培养更多的城市合伙人及经纪人运营，让音乐直播不断地更换新鲜血液，让魔芋文化成为全国各个平台音乐公会的佼佼者。”