跨国创业导向与国际化绩效*
——基于联盟网络的中介效应研究

文/李凯（浙江商业职业技术学院）

当今世界，企业之间的合作越发重要，尤其是对于新创企业，如果可以和多个企业合作，相互学习和借鉴，对于企业的成长至关重要。而联盟网络作为容纳众多企业的平台，无疑给新创企业提供了很好地与其他企业的合作机会。中国作为后发国家，企业的国际化起步较晚，如果中国的跨国创业企业想要赶上发达国家跨国公司的步伐，需要重点关注企业在对外发展过程中如何保持持续的创新与增长，如何提高竞争力。中国企业走出去的过程可以看作是跨国公司突破路径依赖再创业的过程，因此，跨国创业导向的重要性就尤为突出，它的强弱及方向直接影响企业的国际化战略实施和绩效。联盟网络作为企业共享资源的平台，网络成员之间互动能力的强弱决定了其获得信息、资源、市场和技术的能力；企业在网络中接近中心性位置，也能够更早获得相关资源和知识，进而影响到企业的国际化进程（Johanson &Mattsson，1988）。本文通过实证分析论证了跨国创业导向对联盟网络的影响机理，并提出了企业跨国创业导向能够通过联盟网络影响国际化绩效，这一机制的研究进一步丰富了跨国创业导向和联盟网络的研究深度，有利于推动企业创业导向理论、社会网络理论和国际化理论的拓展和应用，同时也具有重要的现实意义。

一、研究假设

Johan &Dean（2003）的研究得出了国际创业导向正向影响企业国际化绩效的结论。创业导向使得现有组织实现更新和迭代，扩大企业的竞争优势，进而使企业的绩效得以提升（Schollhamer，1982；Wiklund，1999）。Wiklund（1998）通过研究发现，资源的质量是企业绩效获得提升不可或缺的重要因素，企业绩效的大小受企业获取关键资源的能力的影响较大（Premarantne，2002），而关键资源一般都是稀缺资源。Oviatt &Dougal（2005）通过研究发现，社会网络资源有利于创业者更快更及时地识别机会和获取关键资源等，帮助企业更好地应对外部的威胁（Kotha，2001），同时，企业想具有其所需的所有的知识和技术等资源也很困难，因此，跨国创业导向的企业可以通过联盟合作获取所需外部资源（Maura &Erik，2003），提升自身的竞争力，进而提升国际化绩效。即跨国创业导向通过联盟网络去影响国际化绩效。

具有先动性的跨国创业导向企业会更加积极主动地与联盟网络中其他伙伴企业进行合作和交流，并争取在联盟网络中处于中心性位置，进而利用获得的更多的资源增加自己的先发优势，提升出口绩效和对外投资绩效；具有创新性的跨国创业导向企业因为具有技术上的先发优势，使其更加容易获得联盟伙伴的青睐和认可，联盟网络关系强度也越强，网络地位也越高，这无疑可以减低企业获得资源的成本，进而减低产品和技术等的成本，提升出口绩效和对外投资绩效；具有风险承担性的跨国创业导向企业，在复杂多变的国际市场环境下，敢于尝试新的机会、勇于开发新的产品，使企业更先获得市场优势，而企业的先发优势可以作为与他企业交换资源和合作交流的资本，这也使得企业更容易在联盟网络中处于中心性位置，也利于企业与其他联盟伙伴关系的增强，并获得关于国外市场和细分领域更多的有价值的信息，促进企业出口和对外投资绩效的进一步提升。

根据上述讨论以及跨国创业导向、联盟网络和国际化绩效两两之间关系的分析，对跨国创业导向、联盟网络和国际化绩效的关系作出如下假设：联盟网络在跨国创业导向和国际化绩效之间起中介作用。

二、实证检验

（一）变量测量

本文根据研究假设和理论分析，设计了跨国创业导向、联盟网络和国际化绩效的测量量表，具体为：跨国创业导向的测量由先动性、创新性和风险承担性三个潜变量组成，题项的形成依据Miller（1983）等的研究；联盟网络的测量由中心性位置和关系强度两个潜变量组成，题项的形成依据彭伟和符正平（2015）等的研究；国际化绩效的测量，由对外投资绩效和出口绩效两个潜变量组成，题项的形成依据Zahra &Garvis（2000）、Geringer et al.（2000）等的研究。本文的问卷发放对象是有着跨国创业导向并处于联盟网络中的企业。本文采用结构方程和boostrap对跨国创业导向、联盟网络影响国际化绩效的理论模型进行实证分析。

（二）联盟网络在跨国创业导向和国际化绩效之间的中介效应分析

本文对跨国创业导向、联盟网络和国际化绩效三个变量作去中心化处理，采用逐步回归法对研究假设进行验证，企业年龄和规模为控制变量，具体见表1。表1 的方差膨胀因子数据显示所有变量的VIF的最大值都小于10，这表明变量与变量之间不存在多重共线性（张文彤，2004），可以进行下一步的检验。回归模型如下所示：

表1 联盟网络对于跨国创业导向和国际化绩效的中介效应分析

公式（1）说明跨国创业导向对国际化绩效的影响，公式（2）说明联盟网络对国际化绩效的影响，公式（3）说明跨国创业导向对联盟网络的影响，公式（4）验证联盟网络的中介效应。

Model1 的结果说明跨国创业导向对国际化绩效具有显著的正向影响（β1=0.415，P＜0.001），Model2的结果说明联盟网络对国际化绩效具有显著的正向影响（β2=0.588，P＜0.001），Model3 的结果说明跨国创业导向对联盟网络具有显著的正向影响（β3=0.458，P＜0.001），Model4 的结果说明跨国创业导向和联盟网络同时加入模型中作为解释变量，两者都对国际化绩效具有显著的正向影响，Model4 中跨国创业导向影响国际化绩效的路径系数为β4=0.185（P＜0.01），显著并小于Model1 中的路径系数0.415，因此可以得出结论，联盟网络在跨国创业导向和国际化绩效中起到部分中介效应，假设得到验证。

随着研究方法的不断发展，逐步法受到的质疑越来越多（Edwards & Lambert，2007 等）。Bootstrap方法有效弥补了逐步法的不足，Bootstrap 方法的原理是在原始样本中再重复采样，而且每次采样后样本都会被放回，这样就可以最大限度地接近原始样本（Wen et al.，2010），若这种重复抽样达到2000次，会相应产生2000 个估计值，然后把这2000 个估计值大小排序，从而产生逐步法中一个系数乘积置信度为95%的置信区间，若0 不在该置信区间中，则说明系数乘积显著，若0 不包含在间接效应的置信区间中，则存在中介效应，同时，若0不包含在直接效应的置信区间中，则说明是部分中介效应，若0 包含在置信区间中，则说明是完全中介效应（温忠麟等，2012）。置信区间的统计方法分别是Bias-Corrected和Percentile。通过Bootstrap 方法对跨国创业导向、联盟网络和国际化绩效的中介关系进一步验证。如表2 所示，Bias-Corrected 和Percentile两种方法得到的间接效应置信区间分别为（0.145，0.839）和（0.099，0.779），0 均不包含于其中，所以存在中介效应；直接效应置信区间分别为（0.031，1.389）和（0.007，1.366），0 均不包含于其中，表明中介效应为部分中介效应，与逐步法取得的结果一致。根据Mackinnon et al.（1995）的研究，中介效应与总效应的比值可以衡量中介效应的相对大小。表2 中，间接效应的点估计值为0.389，总效应的点估计值为0.922，可见，联盟网络作为跨国创业导向和国际化绩效的中介变量，中介效应在总效应中的占比为42.19%。

表2 联盟网络对于跨国创业导向和国际化绩效的中介效应Bootstrap 检验

三、结论及建议

综上分析，跨国创业导向对国际化绩效具有显著的正向影响，联盟网络在跨国创业导向对国际化绩效的影响中起到部分中介效应，中介效应在总效应中的占比为42.19%。基于此，对如何提升跨国创业效果提出以下建议：第一，对于政府而言，为联盟网络发展创造更好的政策环境，组织企业联盟培训并交流经验，引导企业联盟更好地发挥对外发展的积极作用。第二，对于联盟而言，应着重提升联盟网络的体量和质量，利用我国高速发展的互联网积极整合全球网络资源，不断引进优质的国内外企业加入联盟和联盟网络中。联盟应该效仿高效的国际组织和协会等，制定规范有效的规章制度，探索加快联盟发展的运行模式，能够把联盟网络中的企业资源整合在一起，达到资源共享、联合创新、合作共赢的高效发展模式，使得联盟网络内的企业既可以通过内部的交流协作解决资源、业务和技术难题，又能够利用联盟网络的规模优势向外拓展业务范畴，综合提升企业的竞争力。第三，对于企业而言，要主动寻求适合自身的联盟网络，并积极地加入这些联盟网络中。加入联盟网络的企业要逐步加深与其他企业的交流与合作，争取在业务往来、研发与创新、产业链等方面有所突破，并不断引进其他企业，拓宽联盟网络的发展空间，提升整个联盟网络的竞争力，进一步带动自身的发展。