民营煤炭企业发展战略探索

张 叶

（西安工程大学， 陕西 西安 710000）

0 引言

煤炭是我国重要的基础性矿产资源和主体性能源原料，为国家经济和社会发展做出了不可磨灭的历史贡献。然而，随着工业的蓬勃发展，大规模开发利用煤炭资源，引发了温室效应、地表塌陷、水资源污染和废弃物排放等生态环境污染问题，威胁着人类的生存安全。

在我国，煤炭燃烧产生的CO2占排放总量的70%以上[1]。对此，我国主动承担大国责任，积极采取措施应对气候变化，践行绿色发展理念，将重点放在管控CO2排放上，提出了“双碳”目标。“双碳”目标是指中国在2030 年前实现碳达峰，2060 年前实现碳中和的目标。在此目标下，我国需要减少对煤炭的依赖，大力发展清洁能源和可再生能源[2]。这意味着煤炭行业迫切需要转型，不仅要提高生产效率，而且要减少污染排放。为了实现“双碳”目标，政府加大对煤炭行业的监管力度，严格控制煤炭消费总量和产能扩张，将低效、高污染的煤矿淘汰出局。同时，政府鼓励和支持煤炭企业进行技术创新和产业升级，提高生产效率和环保水平。民营煤炭企业作为中国煤炭行业的重要组成部分，在国民经济发展中占据着举足轻重的地位，面对资源约束、环境污染和市场竞争加剧等问题，民营煤炭企业发展面临着诸多挑战。本文将对民营煤炭企业发展战略进行初步探讨。

1 区位优势明显

全球煤炭需求持续增长，但供应短缺和价格波动较大。中国、印度等亚洲国家仍然是全球最大的煤炭消费国，煤炭在电力、钢铁和水泥等行业中发挥着重要作用。随着环保政策和可再生能源的发展，煤炭消费量增速放缓，煤矿安全、环境污染等问题也日益突出，但我国煤炭资源丰富，具有发热量高、含硫量低和灰分少等特点，煤炭品质具有明显优势[3]。我国煤炭产业在发展过程中，不断结合市场变化与企业发展需求，完善内部管理模式，采用先进技术与装备，煤矿开采量稳步上升，为企业发展奠定了坚实的基础，也为能源市场提供了充足的煤炭资源[4]。据中研普华产业研究院出版的《2022—2027 年版煤炭项目可行性报告》资料显示，受资源禀赋影响，以煤为主的石化能源将长期在我国能源结构中占据主导地位[5]。

目前，煤矿企业在运营管理中过程中仍然存在明显问题，例如，煤矿开采过程中存在坍塌、瓦斯爆炸等安全隐患，造成人员伤亡和财产损失。煤炭燃烧会产生大量温室气体和污染物，对环境和人类健康产生负面影响[6]。随着可再生能源的快速发展，煤炭作为传统能源的地位受到挑战，面临转型压力。

2 民营煤炭企业是煤炭行业主力军

民营煤炭企业作为盈利机构，有力地推动了整个煤炭产业的发展，发挥了重要的作用。根据2021 年的数据，虽然煤炭产量主要来自于TOP20 的大型煤企，但这些企业的增量只有1.49 亿t，而非龙头中小型企业则提供了1.89 倍的增量，达到2.28 亿t，显示出民营煤炭企业在煤炭市场的影响力。另外，民营煤炭企业也承担着保障国家能源安全的责任。尽管新能源正在崛起，但在未来相当长的一段时间里，煤炭仍将是我国的主体能源。虽然目前民营煤炭企业制度发展逐渐完善，但仍然需要做好自身的安全环保节能降耗改造，积极落实好“双碳”工作，以保证国家能源安全，并发挥能源供应稳定器和压舱石的角色。

3 民营煤炭企业遭遇发展瓶颈

3.1 行业总体发展态势不佳

煤炭行业自2016 年被视为夕阳行业，整体发展呈现出颓势，导致企业的发展空间和活力受限。企业在发展中深受政策环境和舆论的影响，在“双碳”目标背景下，煤炭行业面临着“去煤化”压力，煤炭企业在发展上受到了很大的阻力，最典型的表现就是各大银行将民营煤炭企业的贷款划分为关注类贷款，进一步制约了民营煤炭企业的智能化和环保升级，尽管国家整体智能化煤矿建设已经取得初步成效，但民营煤炭企业进一步推广普及仍需要投入大量的资金和技术。

3.2 煤炭销售渠道相对单一

很多民营煤炭企业出货主要依靠与国有钢厂和电厂等相关下游大型企业点对点销售。这种大宗性、针对性的销售方式虽然优势明显，但也会导致销售人员缺乏开拓新市场的动力和决心。如果这些长期合作的下游企业自身出现困难，很可能会向民营煤炭企业施压，提高煤炭产品的采购门槛，减少采购量，甚至要求降价，这势必会损害民营煤炭企业的经济利益，甚至造成库存短缺，使得上游及企业陷入内部库存销售不平衡的困境。

3.3 煤炭企业过度竞争严重

由于整个煤炭行业在80 年代曾经经历了重大亏损，只能通过政府的“看不见的手”来勉强扭亏为盈，但无法从根本上解决问题。过度恶性竞争直接导致煤炭企业经济效益逐年下降，甚至亏损。尤其是为了在这片商业红海中生存的民营煤炭企业，往往会采取“伤敌一千，自损八百”的残酷竞争方式。这不仅影响其自身的可持续发展，也严重扰乱了煤炭市场的竞争秩序。

3.4 煤炭企业经营体系不完善

煤炭企业销售情况与市场需求严重脱节，仅凭经验分析，已无法应对目前复杂多变的市场经济环境。对于普遍存在的产能过剩问题，如果企业不能针对市场需求进行有效调控，市场上煤炭价格供大于求，形成买方市场，必将造成煤炭销售问题，进而对企业经营产生重大冲击。周期性能源短缺和原材料价格上涨可以使市场环境有所改善，但煤炭开采和燃烧过程对生态和自然环境的影响也不容忽视。煤炭开采过程会造成土地、水资源和大气结构等生态环境问题，甚至引发一些社会公共问题。

3.5 煤炭企业销售人员普遍存在综合素质不高的问题

销售人员大多学历较低，主要以专科为多，产品知识和专业技能也较为缺乏，工作中积极性和主动性不足，业务路线不熟，很难独立处理突发事件，这些问题直接限制了销售业绩。业务人员的不专业和怠惰性将直接导致客户忠诚度降低，订单流失，最终给企业造成经济损失。

4 民营煤炭企业发展战略探索途径

4.1 优化产业结构，实现多元化发展

积极寻求新的经济增长点，实施多元化发展战略，降低对煤炭产业的依赖。可以通过横向整合、纵向延伸等方式拓展业务领域，进入新兴产业，如新能源、新材料和节能环保等领域。同时，可以借助资本运作手段，通过兼并重组等方式实现规模扩张和产业升级。拓宽销售渠道，打造上下游产销贸易链条全覆盖，线上线下销售并重，大宗商品交易上架第三方物流平台实时调取库存。拓展煤化工副产品范围，引入专业技术人才，研发化工类新型产品，扩展贸易版图。

4.2 建立公开透明的价格机制，促进良性竞争

新的时代，企业的竞争不只是技术竞争，更是商业模式的竞争。比如在定机制上，呼吁企业按照“三个有利于”的原则（即：有利于及建立更加公开、公平、公正的销售秩序，有利于确定产品的真实市场价格和有利于保证生产单位的经济效益），对煤炭副产品进行公开竞价销售。

4.3 明确企业转型方向，实现转型升级

民营企业需要明白为什么要转型以及转型的目标是什么。随着低碳时代的到来，在“双碳”政策的背景下，能源结构调整已成为大势所趋。民营煤炭企业必须立足自身优势，并根据自身经营情况寻找转型之路，选择适合的方向。这不仅是符合绿色发展主基调的企业发展要求，也有利于煤炭和电力从单一燃料战略向燃料及副产品并重战略转变。如今，优质煤化工的发展以及煤化工煤副产品的生产也是前景向好，虽然煤炭仍然是我国能源的主力军，但必须尊重客观规律，认清能源企业的转型步伐是时代的要求，也是可持续发展的要求。民营煤炭企业更应该趁政策东风快速引导，实现企业转型升级。

4.4 加强内部管理，提高核心竞争力

为了提高竞争力，民营煤炭企业应加强内部管理体制改革和创新力度。建立现代企业制度和完善的公司治理结构，加强内部控制和管理信息化建设，实现企业的规范化、科学化管理，搭建并运行“六位一体”架构，即部门、岗位、职责、流程、制度和绩效。根据公司业务方向和经营要求，按照组织功能不同，纵向划分组织层级、横向设置职能部门，根据工作要求，设置不同的岗位，并明确职责和权限。

4.5 提高员工综合素质，共同促进企业发展

个人要学习，企业也要学习。企业要不断探索技术设备升级、商业模式创新和经营管理提升的新方式，推动产业向高质量转型升级。除此之外，也要注重提升员工素质和专业技能水平，只有这样，才能不断提高企业的整体运营效率和市场竞争力。

5 结语

随着国家产业结构调整的推进，民营煤炭企业也面临诸多挑战，碳排放减少的要求和清洁能源的普及，导致原始煤炭资源的需求逐渐下降。为了应对激烈的市场竞争和复杂的行业环境，民营煤炭企业需要制定切实可行的发展战略。

1）企业应当关注政策变化，紧跟行业发展趋势，不断提升自身的核心竞争力。

2）企业应注重技术创新，通过研发新型开采技术、提高能源利用效率等方式，实现可持续发展。此外，企业还需加强与产业链上下游企业的合作，构建稳定的产业生态圈。

3）企业应承担社会责任，关注环保问题，实现经济效益与社会效益的双赢。

通过以上策略的实施，民营煤炭企业有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，为国家能源安全和经济发展作出更大的贡献。