特步押跑步

张晓慧　鄢子为

2小时06分57秒！

3月24日，在无锡马拉松的赛道，何杰刷新全国纪录，中国马拉松进入了“206时代”。创造新纪录后，他在战靴特步160X3.0 PRO上签了名，根据特步赞助的“国人竞速”计划，何杰还能获得112万元奖金。

在中国体育用品领域，特步不在第一阵营，然而，特步老板丁水波，将大量资源集中于跑步，拥有了属于自己的路跑江湖。

有数据显示，2023年中国马拉松跑鞋穿着率，特步位居第一。由广大跑者买单所带动，2023年营收143.46亿元，净利10.3亿元。

丁水波已定下目标，到2025年，特步主品牌要冲刺200亿，同时，他花费20多亿，纳入新品牌组合，期望开启第二增长曲线。

押注跑步

丁水波是特步这艘大船的总舵手，身兼董事会主席、行政总裁两职，他也为“晋江鞋王”之一，带领家人打拼30余载。

“特步如果想在消费者心中留下深刻印象，就要在某个细分品类里着手突破。”2023年底复盘时，他认为，找准赛道很重要。

特步资源有限，丁水波5年前即选择跑步赛道，倾注最多心力，这也是最大众的运动之一。

他发现，国际品牌的专业跑鞋，不太适合中国人的脚型特点和发力习惯。

比如，中国人的脚背高，尺码小，而外国人的脚型偏长，内腔偏细；中国跑者的小腿肌肉爆发力，也和外国跑者有差异，很难掌控欧美大牌的碳板。

针对这些差异，他集中力量，迭代产品。

特步投建跑步科学实验室X-Lab，引入奥运级专业田径跑道，模拟真实状态下的跑步场景。2019年，其推出第一双竞速跑鞋160X 1.0，其后，系列产品成为马拉松赛事的常客。

何杰所穿的160X PRO系列跑鞋，就是基于跑步实验室15000份国人脚型数据、2000份精英跑者测试报告，针对中国人脚型和发力习惯而设计的定制产品。

丁水波深耕跑步赛道，也是马拉松赛事的金主，去年，他赞助了24场马拉松，还在全国建有65家特步跑步俱乐部，会员人数超过200万。

他还联合中国田协，推出“国人竞速”奖项，只要打破全国纪录，就可得到奖励100万元，每突破1秒再奖1万元。

据称，特步已幫助70多名马拉松运动员，获得320多个冠军。

以跑步品类为主打，特步主品牌的体量，在2023年达到120亿左右。丁水波的跑者野心，不再止于特步。

据记者统计，过去4年，他共斥资超过24亿元，收进4个国际品牌，其中，路跑领域颇具影响力的索康尼，最为成功。

索康尼的高端价位跑鞋，标价超过2000元，可拓展“特步”所不及的高端客群。

至2023年底，其门店数量达到110家，有数据称，店效（店铺月平均销售）30万元以上；以索康尼为主的专业运动分部，全年收入达到7.96亿元，增幅几近翻倍。

难得的是，还有盈利进账，营业利润约840万元。索康尼的强劲增长，帮助丁水波拓宽跑步领域的护城河。

扩张承压

在丁水波的构想中，特步集团将形成五大产品矩阵：主品牌特步定位大众市场；Saucony（索康尼）、Merrell（迈乐）以专业运动为主；K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁）定位时尚运动。

“我们希望以高度互补的品牌组合，满足不同消费者的需求。”从2019年开始，他就打破原有格局，开始向多品牌、全球化转变。

最近的行动，发生2023年12月，特步宣布，以6100万美元收购索康尼在中国40%的知识产权，以及Wolverine（运营迈乐等品牌）在2019年合资公司的剩余股权。

拿下合资公司股权，可加强对品牌战略及营运效率的控制，也可最大限度发挥营销资源、分销渠道等协同作用。

只是，丁水波运营盖世威和帕拉丁，依然有挑战。

两家全年经营亏损额高达1.84亿元，较上年只稍有收敛，仍需输血支持，16亿的收入，增量也只有2个亿。

“短期内，我们会先把这些品牌做好，做好以后，未来不排除再去看其他品牌，但是先一步一步来。”他公开表示。

特步品牌的整体态势，也显露出疲态。2023年，主品牌的收入增幅，仅为7.9%，不及上年的一半。

就整个集团而言，考虑到营销开支大增25%，增加6个多亿的费用，只带来14亿的收入增量，确实值得警惕。

这部分解释了资本的冷淡。截至28日收盘，特步国际市值仅剩123亿港元左右，一年来几近腰斩。

丁水波努力改善运营，着力消化库存，提升动销。

打折促销是举措之一，2023年，特步零售端，整体折扣率在7～7.5折浮动，以此揽客。

《21CBR》记者在线下门店发现，特步明星单品——160X系列跑鞋原价在千元左右，直降200元出售。

受益于线下场景复苏，特步自身存货，大幅减少至17.94亿，减量约5个亿；零售存货周转期，已缩减至4个月至4个半月，在终端渠道，货品较上年，可少滞留1个多月。

丁水波还开展多种实验，其将门店形象，升级到第九代，面积更大，噱头更多，如人工智能机械人、数字化屏幕、可升降舞台等。

有数据称，其整体店效约19万～19.5万元；成熟的九代门店，店效约30万元。

“新开九代店增加，原有店铺升级为九代店，品牌流水还有更多优化空间。”安信国际分析师杨怡然指出。

丁水波还在广开新店。截至2023年底，特步成人门店数达到6571家，全年新增258家，还新开了183家童装店铺。

对他来说，单点突破后，打好基础，扩张期就还很长。