生态位视角下的企业间技术转移市场策略研究

王永军 侯光明

中图分类号:F276.7 文献标识码:A

内容摘要:企业间的技术转移受到外界环境因素的影响和制约。本文从生态位的视角,分析了企业生态位的概念、构成,指出生态位的差异是企业选择具体市场策略的原因,然后分析了具体的企业间技术转移的市场策略。

关键词:技术转移 市场策略 生态位

技术转移是我国实施自主创新战略的重要内容,是企业实现技术创新、增强核心竞争力的关键环节,是创新成果转化为生产力的重要途径。由于转移对象的特殊性和转移过程的复杂性,企业间的技术转移存在着自主创新技术缺乏、信息沟通障碍、政策法规建设滞后等问题,制约了企业间技术转移的顺利进行,减慢了技术转化为商品占领市场的速度,影响了技术转移效益的实现。考察这些问题产生的原因,与外界环境的变化密切相关。本文拟从生态学的视角,通过企业间生态位的分析,考察其生态位构成及差异,对其技术转移的市场策略选择进行研究,探索企业间的技术转移路径和对策。

企业生态位内涵

生态位(Niche)是现代生态学的重要概念,Grinnel将其定义为“物种在群落和生态系统中所占据的最后分布单元(ultimate distributional unit)”。每个物种在长期生存竞争中都拥有其最适合自身生存的时空位置及与其他物种之间的功能关系。Hannan和Freeman(1989)认为组织生态位是组织在战略环境中占据的多维资源空间,组织种群形成占据特定资源空间的基础生态位,种群内的每个组织实际占据基础生态位的一部分或全部,称为现实生态位。Baum和Singh(1994)则认为组织生态位是组织在资源需求和生产能力方面的特性,是组织与环境互动匹配后所处的状态,单个组织对应有自己的生态位,组织种群是拥有类似生态位的组织集合。一般用生态位宽度和生态位重叠来描述企业生态位及与生存环境之间的复杂关系。

企业生态位是指企业在发展中所占据的资源空间,包括特定市场位置、地理位置和功能地位。企业生态位反映了企业在环境中的自然资源、社会资源、经济资源等企业生态因子所形成的位置,也反映企业在生存空间中的物质、资金、人力、技术和信息流动过程中扮演的角色。企业生态位可分为理想生态位和现实生态位,其理想生态位是生存的全部最适宜条件,所有环境条件都是最适宜的,不会遇到竞争者。但是企业会遇到各种因素限制,其生态环境中包含不利的环境条件,如竞争、资源不足等,其现实生态位指企业生存实际所遇到的全部条件,包括了所有限制企业的各种作用力。企业的现实生态位一般会比理想生态位小,现实生态位可以被看作是理想生态位的一个亚集。如图1所示,企业E的理想生态位是圆E的面积,存在着四个竞争性企业A、B、C、D,使企业E的生态位受到压缩,其现实生态位表示为中心的类菱形面积。企业理想生态位和现实生态位的差异影响了其技术转移策略选择。

企业生态位宽度是指企业个体所利用的各种环境资源的总和,是对环境资源利用的多样化程度。企业生态位可以用纬度表示。葛振忠等人(2004)将企业生态位维度划分为人力资源维、产品维、消费市场维、资本结构维、技术维和政策维七个维度。朱亚辉(2002)将企业的知识资源划分为核心技术知识、组织管理知识和市场知识三个维度。从企业获取资源、能力和技术转移角度,可将其生态位纬度分为技术纬度、市场纬度和其它资源纬度,每个纬度包括了若干具体指标(见图2),其中市场维直接影响到企业技术转移策略选择和效果。

可用一个n元函数y来表示企业的生态位:y=fi(x1,x2,∧,xn) (1)

其中,y是企业i的生态位,表示企业对环境资源条件及能力(包括物质资源、人力资源、技术资源、资金资源、市场资源等)的广义需求,即“企业生存资源”。f表示与y相应的环境资源状况;xn是生态因子纬度;n表示生态因子纬度序号。

基于生态位的企业技术转移市场策略

(一)企业技术转移的竞争合作策略

企业生态位的宽窄和重叠引发了技术转移中的竞争和合作行为。可以把生态位重叠值等同于竞争系数,企业如果在技术转移过程中需求同一资源,如资金、市场等,意味着组织生态位重叠,根据高斯的竞争排斥原理,必然发生竞争,生态位重叠程度越大,为某一组织所独用的资源空间就越小,竞争作用越强,其结果可能导致组织死亡,因而必须要有生态位的适度分离,才能带来组织的合作(见图3)。

在技术转移过程中,企业间的市场行为选择主要由其生态位的位置决定。企业根据自身的生态位宽窄,在技术转移时分别选择泛化策略和特化策略,类似于生物学中的r策略和K策略。如果企业生态位宽,表明可利用的技术等资源空间广阔,其会选择泛化策略,如将技术自行转化、选择多家技术需求方、开发技术新市场等,但这样就可能与其它组织生态位重叠程度增加,加剧了竞争。企业生态位窄,可利用的资源数量少,组织将采取“集聚”策略,即特化策略,集中在有限的生态空间内,如集中于技术价值链的某一个环节,如技术开发或技术应用等,此时与其他组织的生态位重叠小,可减弱竞争,加强了组织间的合作。特化和泛化策略各有利弊,军民组织要根据资源环境条件来选择。

企业间生态位调整是一种无限次的竞合博弈,它们之间的决策与反应是互动的,其优势生态位的获取受到环境以及其他企业的影响。企业在生态位上存在不同程度的重叠,存在着企业间的竞争,另一方面竞争优势的获取又依赖于彼此的合作,从而通过竞争与合作共同发展,也形成了相互之间的协同关系。企业间由于生态位的不同,在技术转移中的合作和竞争程度不同,形成了四种关系,随着生态位的变化,相互间的关系也在调整(见图4)。企业生态位的变化推动着企业间技术转移关系的调整,从竞争到合作,在合作中又有竞争,由于其间生态位互补,形成合作的利益共同体,单纯竞争转变到高层次合作竞争,整合了企业的各种资源,形成了一个动态发展的技术转移策略系统。

(二)企业技术转移市场策略选择

企业在长期发展过程中,形成了各自的生态位,在技术转移过程中,由于彼此的生态位分布和相互间关系,有不同的技术转移市场策略,根据企业生态位宽窄和重叠程度,可以将其技术转移市场策略分为四种类型,如图5。

合作研发。企业间生态位重叠程度小,各自在技术、资金、市场等方面占据较多的资源,同时,企业各自总的生态位空间比较窄,拥有的资源总量有限,所以此时企业在技术转移中,选择合作研发的市场策略,利用各自的资源优势,开展联合攻关,根据市场需求开发新产品,以及时占领市场,共同应对市场竞争的挑战。

技术许可。企业间生态位均较窄,占据的资源空间有限,缺乏独立技术开发应对竞争的能力,但双方生态位重叠程度较高,存在着较大的竞争性,此时的技术转移策略最好选择技术许可,拥有技术资源的一方将技术转让给需方,获得价值回报。

合资。企业间生态位宽,双方拥有的资源数量多,占据了较宽的生存空间,同时其间的生态位重叠不多,竞争程度低,双方可以进行“强强联合”,通过资本、技术、市场的有效结合,合资建立新的企业和研发联合体,开发民用产品或进行武器装备的科研生产,以占据最大的市场空间,获取更多的收益,达到“双赢”的结果。

自行转化。企业间生态位宽,占有的资源空间大,在技术、市场和其它资源方面均有较强实力,同时企业间生态位重叠度高,双方竞争较为激烈,此时拥有技术的一方倾向于利用自己的能力进行技术的转化,将技术商品化,生产产品满足市场需求,占据一定的市场空间。

由上述分析可知,企业在选择技术转移市场策略时,要根据自身的生态位宽窄,潜在需求方的生态位重叠程度,选择合适的策略。但是,企业的技术转移要受到国家政策和外界环境的制约,这些因素也会对其技术转移市场策略产生影响。

参考文献:

1.科学技术部,教育部,中国科学院.国家技术转移促进行动实施方案[R],2007

2.傅正华,林耕,李明亮.我国技术转移的理论与实践[M].中国经济出版社,2007

3.高辉,王永威.技术转移机制的相关法律问题[J].科技信息,2004(10)