基于波特五力模型的我国高校高水平运动队发展战略研究

李芷亮 刘建 高颖 周静静

深圳大学体育学院 广东深圳 518060

2021 年9 月24 日，教育部和国家体育总局联合发布《关于进一步完善和规范高校高水平运动队考试招生工作的指导意见》（以下简称“招生政策”）［1］。此次招生政策旨在提升各高校办队和设项的准入标准，明确“文化考试+专业测试”的考试评价方式，以准入制改革带动全盘改革，使高校高水平运动队建设的性质、定位、培养目标等发生根本性改变，实质上是一场高校高水平运动队考试招生工作的重大变革［2］。同时，也是对2017年7月6日由教育部发布的《关于进一步加强普通高校高水平运动队建设的实施意见》所做的延伸及创新［3］。在全面建成社会主义现代化强国的背景下，在面对新的目标定位和招生要求的情况下，高校存在着学训矛盾、就业困难、生源减少、管理模式等众多问题，需进一步思考高水平运动队应如何建设发展。

高校高水平运动队以培养具有专业竞技能力的学生运动员为重点，同时注重文化教育的全面发展。随着政策的加强和社会对体育人才需求的增加，这些高水平运动队的发展战略布局变得非常重要。因此，借助波特五力模型，可以帮助理解和分析影响这些高水平运动队发展的各种外部力量，如资金支持、设施建设等，通过分析这些因素，可以更好地制定战略，推动我国高校高水平运动队伍的发展。

波特五力模型是由哈佛商学院大学教授迈克尔·波特在20 世纪80 年代提出来的［4］。五力模型真正的分析作用在于判断一个企业或组织在行业中地位的高低，迈克尔·波特认为企业或组织在行业中地位的高低可以通过五种竞争力量来决定［5］，分别是潜在进入者、替代品、现有企业间的竞争、上游的供应商、下游的消费者。如若一个企业或组织五种竞争力量都拥有优势，那么就说明这个企业在整个行业中处于较高的地位。

1 我国高校高水平运动队波特五力模型分析

波特五力模型的分析对象主要聚焦在企业，而本文旨在运用波特五力模型帮助我国高校高水平运动队分析阻碍其发展的来源以及可能存在的威胁。因此，在下文中所提到企业的概念都等同于高校高水平运动队。在波特五力模型的分析结果下，制定相关战略与策略，积极响应政策改革所变迁的培养模式，充分利用我国高等学校的有限资源，实现目标最大化，吸引更多更好的精英体育生源，使我国高校高水平运动队在众多国际高水平运动队中处于一个较特殊的地位，以实现服务于我国竞技体育事业的任务及使命（见图1）。

图1 我国高校高水平运动队波特五力分析模型

1.1 不同战略集团的集中性，加剧高校高水平运动队的竞争程度

波特五力模型在研究行业内现有的竞争者时，指的是行业内相互竞争市场份额的企业，同时需要知道现有企业间的竞争是否激烈，倘若行业内现有企业的数量越多，竞争就越激烈［6］。

根据国际体育组织的数据，全球范围内有数千所高校拥有高水平运动队，这些队伍在各种国际赛事中都展开过激烈的竞争。例如，在奥运会等国际赛事中，高校高水平运动队之间的奖牌争夺异常激烈。2016年里约奥运会，美国、英国、澳大利亚等国的高校高水平运动队夺得大部分金牌和奖牌，反映了他们强大的竞争实力。数据表明，在某些体育项目上，如田径、游泳等，国际高校高水平运动队的竞争尤其激烈，世界排名前几位基本上被一些知名高校占据。这些高校在运动员招生、教练团队和科技支持等方面投入了巨大的资金，以确保在竞争中保持领先地位。从战略管理的角度来看，处于不同战略集团的高校同台竞技时，集中度越高，在比赛和训练中所形成的竞争越激烈。这里的战略集团指的是在同一个行业中，执行不同战略的一组企业。这些企业可能在战略、市场定位、产品线、销售渠道、生产方式等多个方面存在差异，因此形成了不同的战略集团。即在全球范围内的高校高水平运动队中，按照高校的不同排名所分层的话，各层级高校的发展也应有不同的战略导向。

1.2 外部主体的后向整合能力低，高校高水平运动队更具自主性

波特五力模型中的购买者主要是指企业或组织的直接客户，即最终消费者或用户。购买者的议价能力主要取决于购买者的数量和规模、产品的标准化程度、转换成本、品牌的忠诚度、购买者的后向整合能力。购买者数量越多，单个购买者的议价能力相对越弱；大型的购买者通常拥有更大的采购量和更强的议价能力；产品的标准化程度意味着当产品高度标准化时，供应商之间的竞争加剧，这使得购买者有更多的选择和谈判空间；转换成本即更换供应商需付出较高的代价；品牌的忠诚度指的是购买者通常更倾向于继续购买该品牌的产品；购买者的后向整合能力即购买者能够自行生产所需的产品或服务，或通过后向一体化实现自给自足［7］。

我国高校高水平运动队的主要购买者是企业、政府机构、学校和各类体育组织，其中既包括就业单位，也包括购买专业的体育服务的甲方。而高水平运动员的就业单位之一是中小学，他们可以为其提供体育教育服务，尤其是体育课教学、学生体育活动的组织与指导等。此外，还可以为学校举办的各种赛事提供技术支持和裁判服务。企业作为高校高水平运动队专业体育服务的购买者，对高校高水平运动队的服务有着特定的需求，即为企业提供体育营销、品牌推广和公关活动等服务。其中，在高校高水平运动队参加企业赞助的赛事，帮助企业提升品牌形象和市场知名度上得以体现，通过以上方式建立与企业的合作关系。政府机构的购买者也可能会对高水平运动队的服务产生需求，如在组织或承办国内外大型体育赛事、全民健身活动等方面，通过与政府机构合作，高水平运动队可以获得更多的赛事机会和资金支持。各类体育组织包括各类体育俱乐部、体育协会、非政府组织等，这些组织在赛事的举办和管理以及技术的支撑等方面同样有着特定的需求。

基于上述分析，政府、社会和市场都对高校高水平运动队的各个方面有着一定的需求。从高校本身和高水平运动员的角度来分析，其一，我国高等学校大部分具有自下而上的人才培养体系，即“附小—附中—大学”，具有一定的后向整合能力，能够实现中小学校反哺高校毕业生的机制；其二，每一位高水平运动员都是有着独一无二专业技能的个体，具备差异化特征，在竞赛能力较强的高水平运动员身上能够体现一定程度的商业价值。因此，购买者的议价能力较弱。

1.3 供应商资源的稀缺性，增加了高校高水平运动队的依赖性

波特五力模型中的供应商是指为企业提供产品或服务的组织或个人，企业需要密切关注市场上的供应商情况，了解其议价能力和竞争态势，从而制定相应的采购策略和竞争策略［8］。供应商的议价能力取决于供应商的数量和规模、供应产品的差异化程度、供应商对企业的依赖程度以及供应商的谈判能力和市场地位。供应商的数量越多，竞争越激烈；大规模的供应商拥有更多的资源和市场份额，具有较强的议价能力；供应商的产品具有独特性或差异性，故难以被替代，议价能力相对较强；供应商高度依赖某家企业，如为其唯一的大客户，则供应商的议价能力较弱；供应商具备熟练的谈判技巧和经验，能够更好地争取有利的条件和价格；供应商占据主导地位或拥有较高的市场份额，直接影响其议价能力。

高校高水平运动队的供应商主要包括运动员、教练员、场地设施等。这些供应商具备一定的议价能力，尤其是那些具有特殊技能或资源的供应商。由于高校高水平运动队对优秀的精英运动员和复合型教练员的需求较大，而顶尖的运动员可能会因为更好的待遇和资源选择其他高校高水平运动队，并借此提高或设置不合理的条件，因此，运动员供应商具有较高的议价能力。换言之，如若高校高水平运动队过度依赖某个稀缺资源的供应商，那么该供应商可能具备更强的话语权和谈判力，从而导致高校高水平运动队在招生过程中面临更高的成本和风险。对于高校高水平运动队来说，合适的训练和比赛场地是其发展的基础。不同性质的场地可能会影响高水平运动员的训练效果和比赛成绩，因此，场地供应商也同样具有一定程度的议价能力。而高校高水平运动队需要与供应商建立长期的合作关系，并采取有效的管理措施，以确保供应商提供优质的服务和产品。

1.4 严格的政府管控壁垒，确保高校高水平运动队的稳定性

潜在进入者的进入威胁是指在某一特定行业中，目前不在本行业，但有能力进入本行业的企业，与现有企业竞争并瓜分市场份额［9］。这种威胁的大小取决于本行业进入壁垒的高低和预期现有企业对于新进入者的反应情况。

我国高校高水平运动队的建设和发展受到政府的管制。第一，政府对高校高水平运动队的管理和审批设置了较高的门槛。其中，包括资金、设施、人员配备等方面的要求。每年我国教育部都会公布可举办高水平运动队的高等学校及运动项目，这使得潜在进入者在考虑进入高校高水平运动队市场时，需要面对较高的壁垒。第二，政府对场地建设设置了资源管控。为了确保高校高水平运动队的训练质量，政府可能对场地建设有严格的标准和审批流程。这使得新进入者在场地建设方面面临较大的难度，进而限制了潜在进入者的威胁。第三，政府对运动员设置了资格限制。政府可能对高校高水平运动队的运动员资格有明确的规定，如年龄、技能水平等方面的要求。这使得潜在进入者即便具备了其他资源和条件，也可能因为运动员资格问题而难以进入市场。政府通过设置进入壁垒、管控资源和限制资格等方式，影响了潜在进入者的威胁程度。因此，在分析潜在进入者威胁时，需要充分考虑政府管制的影响，以全面评估市场状况。

1.5 作为政策下的产物，高校高水平运动队具备不可替代性

替代品是指来自企业或行业能够满足顾客类似需求的产品。替代品的数量越多，代表其威胁越大；替代品的功能质量越好以及性能替代性越强，威胁越大；替代品的性价比越高，威胁越大。

如果一个行业的产品可以被其他产品或服务替代，那么这个行业就会面临威胁。对于高校高水平运动队而言，由于它是政策下的产物，一般来说，其存在意义和目的都与国家体育事业发展和高校体育文化建设紧密相关，因此，它的产品和服务不太可能被其他产品或服务替代。具体而言，高校高水平运动队存在的意义在于培养服务于国家竞技体育事业的全面型人才，促进校园体育文化的发展，以及提高学校的知名度和影响力。这种存在意义是其他产品或服务所不能替代的。同时，高校高水平运动队的发展也是国家体育事业发展的重要组成部分，对于提升国家的国际竞争力和促进社会发展都具有重要意义，因此，它也不具备被其他产品或服务替代的必要性。从替代品威胁的角度来看，高校高水平运动队并不具备被其他产品或服务替代的威胁。相反，随着国家体育事业的发展和高校体育文化建设的推进，高校高水平运动队的发展前景将会更加严谨。

2 我国高校高水平运动队发展战略的愿景、使命及发展目标

2.1 愿景

通过使命实现愿景，愿景是企业的最高追求，是企业经过深思熟虑之后为企业未来指明的发展方向；愿景的实现需要一系列战略的指导；愿景的制定需要达到企业未来5年可实现的状态。我国高校高水平运动队的战略愿景是成为培养服务于我国竞技体育事业的全面型精英人才的高端阵地。

2.2 使命

使命是以某种方式、方法实现企业的愿景，企业的使命会揭示本企业所追求的价值和存在的根本意义。使命陈述的第一个基本要求是尽可能地用需求导向而非产品导向，第二个要求是使命陈述的范围需要适中。我国高校高水平运动队的使命是“提高培养体育人才的维度，使高水平运动员未来能够服务于社会，对我国体育事业有所贡献”。

2.3 发展目标

我国高校高水平运动队在高校体育的视域下，应树立高校体育的标杆，充分整合高校体育资源，为我国竞技体育和职业体育服务。始终以深化体教融合为目标，发挥地域、区域及先进的办学优势，为社会打造复合型体育人才，拓宽高校高水平运动队的领地和视域。

3 我国高校高水平运动队发展战略的制定

综上所述，结合国际高校高水平运动队的竞争较激烈，企业、政府机构、学校和各类体育组织购买者议价能力较低，运动员、教练员和场地设施供应商议价能力较高，潜在进入者威胁较小，替代品效应不明显五个结论，提出以下发展战略。

3.1 形成多元主体协同效应，实现共治的人才培养模式

根据波特五力模型，我国高校高水平运动队购买者议价能力较低，说明该行业的供应商具有较强的议价能力，高校高水平运动队在与其他行业的竞争中，能够提供具有较高附加值的产品或服务，使得购买者愿意以较高的价格购买。同时，还说明我国高校高水平运动队在该行业中具有较强的竞争优势和地位，但也需要不断努力提高自身的核心竞争力并实现可持续发展。因此，在企业、政府机构、学校和各类体育组织多主体的作用下，高校高水平运动队可以采取以下策略。

我国高校高水平运动队通过最大化地发挥其理念、地域、模式等优势，将自身优势运用于不同场域、不同业务、不同主体之间，与其他领域的相关机构和企业建立合作关系，共享资源和经验，共同推动人才培养和行业发展。通过跨领域的合作与资源整合，实现优势互补，加速创新与实践的进程。同时，撬动体育资源供给侧改革，不断延伸高校竞技体育的范畴，形成培养主体间的协同，提升人才培养规模和质量［10］。响应国家政策的改革和紧抓政府层面的重视，在现有的场地设施、人力资源、资金扶持等的基础上，形成政府主导、学校主体、社会与市场支撑、家庭多形式互补的新型培养模式［11］。降低高校竞技体育人才培养的成本，实现边际成本最优化，形成培养体系上的协同，助力打造企业、家庭、社区、社会力量共同参与构建的人才培养体系，开拓社会化融资渠道，引导多主体参与到高校高水平运动员的培养体系中［12］。

3.2 彰显创新引领示范效应，推动人才培养理念落实

我国高校高水平运动队在面对行业内激烈的竞争时，可以通过实施差异化战略创造独特的价值，从而在与现有竞争对手的竞争中脱颖而出。

第一，创新训练方法与手段。引入先进的训练理念和技术，结合实际情况进行创新，形成独特的训练方法与手段，从而提高高水平运动队的竞技水平，并引领整个行业的发展趋势。第二，开发新的赛事与活动。在传统的赛事基础上，开发具有创新性和吸引力的新赛事和活动，吸引更多参与者和观众。通过新颖的赛事形式和内容，彰显自身独有的物质文化、制度文化和精神文化，并充分发挥高校体育文化价值观的传播和辐射效应［13］。第三，强化师资队伍建设。引进具有创新意识和实践经验的教练员和专家，同时注重培养现有师资的创新能力和实践能力。打造一支具备创新和实践能力的师资队伍，为体育人才培养提供有力支持。第四，建立实践基地与平台。通过与相关企业和机构合作，建立实践基地与平台，为高水平运动员提供更多的实践机会和资源。同时，将理论知识与实践相结合，促进人才培养理念的落实。最后，推广成功案例与经验。总结和提炼某部分高校在创新和实践方面的成功案例与经验，通过各种渠道进行推广和分享。为其他高校和运动队提供借鉴和参考，从而推动整个行业的共同进步。

3.3 强化人才激励与评价机制，融创多维的管理体系

基于波特五力模型对我国高校高水平运动队的分析发现，当前国内潜在进入者威胁较小，现有高水平运动队数量日趋减少，细化到体育项目，数量更是不足，这导致运动队内部活力不足，影响了我国高校高水平运动队的可持续发展。因此，提出激发内生动力，促进多维管理体系。人才激励与评价机制是管理体系的重要组成部分，它能够激发成员的积极性和创造力，提高其工作效率和工作质量，从而增强整个组织的竞争力和创新能力。

第一，制定合理的人才激励政策。根据高水平运动员的特点和需求，制定具有吸引力的激励政策，如提供丰厚的奖学金、优先推荐就业、提供国内外比赛机会等，以激发队员的向上精神。第二，建立科学的评价体系。全面客观地评价队员的竞技水平、综合素质和潜力，为人才选拔和激励提供依据。评价体系包括比赛成绩、技术水平、心理素质、团队合作等多个方面，并根据实际情况进行调整和完善。第三，注重人才培养和职业规划。高校加大对高水平运动员的培训和职业规划投入，提供更多的学习和发展机会，帮助队员提升技能和经验，增强队员的综合素质和竞争力。同时，高校可以与相关企业或机构合作，为队员提供实习和就业机会，促进队员的职业发展。通过建立多维的管理体系，高校高水平运动队能够更好地适应外部环境，增强队伍的竞争力和凝聚力，为高校体育事业的发展作出更大的贡献。

4 结语

在研究我国高校高水平运动队的发展战略时，波特五力模型提供了一个独特的视角来审视和理解这个复杂的生态系统。通过这一模型，笔者得以深入分析高校高水平运动队所面临的竞争态势，包括潜在进入者的威胁、现有竞争对手的竞争、替代品的威胁、供应商的议价能力以及购买者的议价能力。这5个因素共同塑造了高校高水平运动队的竞争环境。研究表明，高水平运动队的发展不仅需要关注内部的训练质量和运动员培养，还需要关注外部环境的变化，如政策支持、资金投入、设施建设等。同时，对潜在竞争者的关注和对替代培养模式的认识，对于保持运动队的竞争力同样重要。运动队需要在保持自身特色和优势的同时，灵活应对外部环境的变化。未来，高校高水平运动队的发展战略应更加注重综合实力的提升，包括加强对运动员全面能力的培养、提高训练和比赛的科学化水平，以及深化校际合作与国际交流。同时，高水平运动队还需加强与政府、企业的合作，拓宽资金来源，以确保自身的可持续发展。通过这些方式，高校高水平运动队不仅能在竞技体育中取得优异成绩，还能为运动员的全面发展作出贡献，从而进一步推动我国体育事业和高等教育事业的发展。